A pesar de tener un lenguaje que puede sonar como un contrato, una carta de intención para comprar un negocio es un documento no válido comúnmente utilizado para poner por escrito acuerdos tentativos entre un comprador y un vendedor. Un posible comprador crea la LOI que básicamente sirve como un "acuerdo de acuerdo", que luego se puede utilizar como punto de referencia durante las negociaciones.
Documentar los puntos de acuerdo
En términos generales, una LOI documenta los aspectos principales de la transacción que se acordaron en un momento específico en el tiempo. La documentación de los acuerdos se puede utilizar como puntos de referencia a partir de los cuales las negociaciones para comprar una empresa pueden avanzar. A pesar de estar documentado en la LOI, los acuerdos entre las partes no son vinculantes y pueden cancelarse o modificarse antes de finalizar el acuerdo. Las negociaciones sobre los detalles secundarios de la transacción pueden continuar con los puntos priorizados en el acuerdo general.
Nombrando las partes y el precio
Los dos primeros puntos incluidos en una LOI son los nombres del comprador y el vendedor, así como el precio de compra propuesto para el negocio. Durante el curso de las negociaciones, los nombres de las dos partes siguen siendo los mismos, pero el precio de compra puede modificarse en cualquier momento del proceso. El cambio en el precio de compra puede ser causado por una variedad de razones, que incluyen inconsistencias con la información proporcionada por el vendedor que se descubre durante el examen de los documentos financieros del comprador, las condiciones económicas cambiantes o la pérdida de un cliente clave. El precio de compra propuesto también puede describir si la adquisición se pagará en un solo pago, acciones de la empresa o en cuotas.
Términos y Condiciones
Un LOI enumera los términos y condiciones según los cuales el comprador procede con la transacción. Las condiciones pueden incluir una revisión de los estados financieros para verificar la información proporcionada por el vendedor, las relaciones con los proveedores y las declaraciones de impuestos de la empresa. Dependiendo de la información divulgada en el proceso de diligencia debida, la adquisición puede avanzar hacia un acuerdo final, o puede escribirse una nueva LOI para reflejar las modificaciones hechas por el comprador o el vendedor. Si bien la mayor parte del lenguaje en una LOI no es vinculante, una excepción sería el acuerdo del comprador de confidencialidad con respecto a la información descubierta durante las revisiones de los estados financieros y las declaraciones de impuestos.
Firma y fecha estimada de cierre
La LOI incluye una fecha límite para el cierre de la transacción dependiendo de los hallazgos del proceso de diligencia debida. Esta parte del documento también puede incluir la ciudad y el estado donde se realiza la transferencia de propiedad. Como un aspecto no vinculante del documento, la fecha de compra puede permanecer igual a la registrada o puede cambiarse a una fecha que ambas partes acuerden si alguna de las dos desea modificar los términos de la LOI original. Solo el comprador firma el documento, de ahí la naturaleza generalmente no vinculante del documento.
