El mercado objetivo de una empresa es el segmento particular de la población general a la que pretende vender. El principal mercado objetivo está formado por los consumidores que probablemente compren ahora. Es probable que el mercado objetivo secundario compre en el futuro o influya en otra persona para que compre.
Segmentación de mercado
Los mercados están segmentados por demografía, geografía, comportamientos de compra y rasgos psicográficos como el estilo de vida, los intereses y la personalidad. La segmentación hace que los esfuerzos de marketing sean manejables y efectivos.
Tamaño de mercado
Las empresas que establecen un mercado objetivo deben asegurarse de que sea lo suficientemente grande como para garantizar la rentabilidad. Si el potencial del mercado es demasiado pequeño para generar una ganancia, la empresa puede estar definiendo el mercado objetivo de manera demasiado limitada, o simplemente puede que no tenga un producto lo suficientemente bueno.
Compradores primarios
La mayoría de los ingresos provendrán del mercado objetivo primario. Estos clientes comparten características y comportamientos comunes, representan el mayor volumen de ventas y es más probable que compren ahora.
Compradores secundarios
El mercado secundario incluye futuros compradores primarios, aquellos que compran a una tasa alta dentro de un segmento pequeño y personas que influyen en los compradores primarios. Sus características y comportamientos de compra suelen diferir de los del mercado primario.
