Una relación cercana es un término usado en ventas para describir el éxito de un vendedor o departamento de ventas al completar las ventas de productos o servicios. Esta relación expresa las ventas cerradas como un porcentaje del total de presentaciones de ventas realizadas. Las empresas utilizan esta relación para evaluar el rendimiento de ventas, las tendencias de la industria, los precios y los productos y servicios ofrecidos por la empresa.
Determine el número total de ventas cerradas realizadas por el vendedor o el departamento de ventas durante un período de tiempo. Por ejemplo, supongamos que un vendedor hizo 100 presentaciones de ventas en 1 mes.
Determine el número total de ventas cerradas realizadas durante el mismo período de tiempo. Por ejemplo, supongamos que durante el mismo mes, el vendedor realizó 30 ventas.
Divide las ventas cerradas por el total de ventas realizadas. Continuando con el mismo ejemplo, 30/100 = 30 por ciento. Esta cifra representa la relación cercana para el vendedor.
