Cuando intenta atraer a consumidores conscientes de los precios, es contrario a la intuición pensar que un precio es "demasiado bajo". Los precios por debajo de sus competidores, o incluso por debajo de sus propios costos durante un período, pueden ayudar a su empresa a ganar nuevos clientes y ganar cuota de mercado. Los problemas surgen cuando los precios de una compañía son tan bajos que los competidores renuncian, allanando el camino para que la compañía predadora aumente los precios a largo plazo.
Consejos
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Los precios predatorios son la dudosa y potencialmente ilegal estrategia de ponerle precio a sus productos a un precio muy bajo para expulsar a los competidores del mercado.
Explicación de precios predatorios
Se dice que una estrategia de precios es "depredadora" cuando una empresa reduce los precios a un nivel inferior a sus propios costos con la intención de expulsar a sus rivales del mercado. Después de que el depredador haya alcanzado una posición dominante en el mercado, es libre de elevar los precios al nivel que desee, recuperar sus pérdidas y, potencialmente, obtener ganancias más altas de lo normal en el futuro. La fijación de precios predatorios es ilegal según las leyes antimonopolio. En última instancia, otorga al monopolio poderes de tipo monopolio y priva a los consumidores de los beneficios de la competencia de precios a largo plazo.
La subcotización frente a los precios predatorios
No hay nada de malo en ponerle precio a un producto muy barato por un período. Para muchas empresas, la subcotización es una estrategia sensata para atraer nuevos clientes y aumentar la participación de mercado, incluso si se trata de incurrir en una pérdida temporal. Los reguladores consideran que, en la mayoría de los mercados, es poco probable que una empresa pueda tener un precio demasiado bajo lo suficientemente bajo como para expulsar a un número significativo de rivales. Es solo cuando su estrategia de precios es parte de un plan deliberado para dañar a los competidores que puede ser incompatible con la ley.
Ejemplos de precios predatorios
En un caso de libro de texto que se presentó ante los reguladores, el operador del sistema de televisión por cable monopolístico en Sacramento redujo drásticamente sus precios cuando dos rivales más pequeños intentaron ingresar al mercado de California. Como resultado, los rivales ya no pudieron registrar la cantidad de clientes que necesitaban para compensar y se vieron obligados a cerrar sus operaciones después de solo ocho meses; una empresa perdió una inversión de $ 5 millones no rescatables. Tras la salida de los competidores, el depredador retiró rápidamente los descuentos que había ofrecido a los clientes. Según su propio cálculo, este depredador evitó pérdidas de alrededor de $ 16.5 millones por año contra un gasto depredador de solo $ 1 millón.
Problemas para los reguladores
Los primeros signos de precios predatorios son en realidad procompetitivos, por lo que la práctica es difícil de detectar. Por ejemplo, un supermercado puede vender algunos artículos como pan con un gran descuento para atraer a los clientes mientras mantiene un precio regular en sus otros productos, o una compañía puede reducir gradualmente el precio de un producto durante una guerra de precios. Desde la perspectiva de los reguladores, una compañía necesita hacer más que solo vender poco para expulsar a sus rivales. Debe colocarse en una posición en la que los rivales no puedan volver a ingresar al mercado una vez que los precios suban a niveles supra-normales antes de que la Comisión Federal de Comercio siga adelante con el cumplimiento.
