Amway es una empresa de marketing multinivel que ofrece oportunidades comerciales a los distribuidores que venden productos para el hogar a consumidores y minoristas. Jay Van Andel y Rich DeVos establecieron Amway en la década de 1950 y comenzaron el negocio vendiendo suplementos de Nutrilite como vendedores de puerta a puerta. Los distribuidores venden productos de Amway en más de 80 territorios internacionales y en los EE. UU.
Historia
En la década de 1960, Amway expandió su línea de productos a más de 200 artículos y tenía más de 100,000 distribuidores. En la siguiente década, la compañía amplió su territorio de ventas para llegar a mercados globales como Tokio, y Amway superó los mil millones en ventas durante los años ochenta. Los hijos de Van Andel y DeVos se hicieron cargo de dirigir la empresa en la década de 1990, y hoy en día Amway sigue siendo un negocio multimillonario. Se ha asociado con más de 3 millones de distribuidores, a partir de marzo de 2010.
Tipos de productos
Amway vende productos nutricionales Nutrilite como suplementos vitamínicos y minerales, batidos de reemplazo de comidas y barras de bocadillos, junto con otros productos relacionados con la salud como bebidas deportivas. Las ofertas de productos de belleza incluyen maquillaje, sistemas de microdermoabrasión y líneas de productos antienvejecimiento. Los productos para el hogar incluyen sistemas de purificación de agua, productos de limpieza, productos para el cuidado de bebés, productos para refrescar el aire y alimentos para mascotas y suplementos.
Modelo de negocio
Los distribuidores de Amway venden productos a los consumidores a través de reuniones en persona, material de marketing por catálogo y portales de tiendas en línea. Los distribuidores también pueden optar por patrocinar a otros distribuidores independientes en un modelo de negocio de marketing multinivel. El reclutamiento de otros distribuidores independientes puede resultar en incentivos monetarios mensuales, según el desempeño de su grupo de ventas.
Compensación
Los distribuidores de Amway ganan dinero vendiendo productos al precio de venta sugerido de Amway y guardando la diferencia entre el costo del producto y el precio de venta. Según Amway, la compensación del margen de ganancia al por menor es del 29 por ciento, aunque los distribuidores pueden elegir vender productos a precios más altos o más bajos de lo que sugiere Amway. Amway también puede ofrecer bonos mensuales equivalentes al 3 por ciento al 25 por ciento del volumen de ventas mensuales de un distribuidor, a partir de marzo de 2010.
Consideraciones
Los distribuidores de Amway no están limitados a un territorio de ventas regional y pueden vender productos de Amway en todo el mundo. Los distribuidores son los únicos responsables de la obtención de pedidos. Amway es responsable del procesamiento y envío de los productos. Amway ofrece herramientas de marketing en línea, impresas y visuales para ayudar a los distribuidores de Amway a expandir su negocio.
