El posicionamiento del producto es una estrategia de marketing que ayuda a ubicar un producto perceptivamente en la mente de los consumidores. El posicionamiento generalmente requiere crear diferencias entre sus productos o servicios y las ofertas de sus competidores, pero puede extenderse a sus propios productos si se comercializan con marcas diferentes. Las estrategias exitosas de posicionamiento del producto ayudan a ganar el dominio del mercado y aumentar las ventas y ganancias para su empresa.
Estrategia de primer movimiento
Posiciona tu producto por ser el primero en el mercado. Esta estrategia de primer movimiento le permite ganar rápidamente participación de mercado. Normalmente, los clientes ven al primer producto en el mercado como el líder. Una vez que se haya posicionado como líder del mercado, debe entregar un producto de calidad que respalde su estado líder en el mercado. Si es el primero en el mercado, pero su producto obtiene una reputación de mala calidad, corre el riesgo de dañar su imagen de marca, lo que puede tener un impacto negativo a largo plazo en las ventas de todos los productos que ofrece.
Considere la estrategia de posicionamiento del primer movimiento si ayuda a construir una imagen positiva de la compañía o permite el acceso a recursos limitados o canales de distribución. Por ejemplo, si necesita una materia prima que escasea para fabricar su nuevo producto, puede contratar los materiales antes de que sus competidores sepan que necesitan el material. También puede considerar una estrategia de primera clase si los clientes son leales o se adhieren a su primera compra, y existen barreras de cambio integradas, como contratos o requisitos de instalación.
Estrategia multimarca
Una estrategia de marca múltiple puede ayudarlo a crear el posicionamiento en el mercado de productos similares. Para una estrategia de marca múltiple, crea múltiples productos que comercializa con diferentes nombres de marca. En efecto, está creando su propia competencia con sus propios productos y no permite que los competidores ingresen fácilmente al mercado. Puede diferenciar los productos por precio, características o diferencias de calidad. Esta estrategia de posicionamiento puede permitirle dominar el mercado al ofrecer opciones para clientes en todos los puntos de precio y requisitos de funciones, mientras obtiene economías de escala para su negocio.
Considere utilizar una estrategia multimarca si existen barreras bajas para ingresar a su mercado o si a los clientes les gusta experimentar con diferentes productos o características. Esta estrategia funciona mejor para un producto que se compra con frecuencia. Por ejemplo, una estrategia multimarca podría usarse para una nueva línea de productos para el cuidado del cabello basados en minerales naturales de la tierra. Usted podría presentar el producto de alta gama con un alto nivel de comercialización con una marca de lujo e introducir una opción de bajo costo con una marca que apenas se comercializa. El esfuerzo de marketing que ejerza para el producto de alta gama se traducirá en compras para ambos productos. Al ofrecer un producto de alta calidad y bajo costo, deja poco espacio para que los competidores encuentren un nicho de mercado para introducir un tercer producto.
Estrategia demográfica
Posicione sus productos dirigiendo sus productos a diferentes grupos demográficos que sus competidores. Puede diferenciar según la edad, los ingresos, la educación, el género, el estado de propiedad de la vivienda u otra distinción demográfica. Por ejemplo, si su competidor ofrece un producto desodorante genérico, considere colocar su desodorante como desodorante para mujeres. Apoya tu estrategia de posicionamiento a través de publicidad y packaging. Considere utilizar una estrategia de posicionamiento demográfico si está introduciendo su producto después de que se haya establecido el liderazgo en el mercado, o si un mercado de nicho podría obtener un precio superior.
