La debida diligencia del producto es el enfoque utilizado para evaluar la viabilidad de un producto o servicio determinado. Las tácticas comunes incluyen investigación de mercado objetivo, análisis de la industria y análisis de la competencia. También es importante evaluar sus competencias internas, junto con las amenazas potenciales, antes de desarrollar una solución.
Realizar investigación de mercado
La investigación de mercado es una evaluación del tamaño y las características potenciales de los consumidores o compañías que podrían comprar su producto. El tamaño del mercado es el número total de clientes potenciales subutilizados o no atendidos en absoluto por las soluciones existentes. La identificación de las características y los hábitos de compra de los mercados objetivo ayuda a mostrar la imagen de los beneficios potenciales que buscan los compradores. Al combinar el tamaño del mercado con las estimaciones de su alcance y la frecuencia de las compras, puede desarrollar un pronóstico de ingresos. Proyectar ingresos le permite decidir si ganará lo suficiente para cubrir los costos y obtener una ganancia.
Analizar la industria
Un análisis de la industria es una revisión del alcance actual de una industria y los tipos de bienes que se ofrecen. Una innovación completamente nueva significa que usted podría tener ventajas como primer motor en una nueva industria. Esta ventaja le permite apelar al mercado potencial total. En una industria establecida, es importante analizar el número de competidores existentes, las soluciones que ofrecen y sus precios.
Analizar competidores
El análisis de la competencia implica una comparación de las características de su producto o servicio, fortalezas y debilidades en relación con las ofrecidas por la competencia. Las empresas a menudo desarrollan hojas de cálculo para presentar las ofertas de cada competidor principal. Antes de ingresar a un mercado, necesita confiar en que su solución prevista ofrece claras ventajas sobre las soluciones existentes. Sus ventajas podrían incluir calidad superior, servicio de élite, precios más bajos, características patentadas o materiales naturales. Tales ventajas son necesarias para establecer una posición en el mercado y atraer clientes que buscan sus distintos beneficios.
Realizar un análisis FODA
Un análisis FODA se utiliza para evaluar sus competencias internas, así como factores externos que podrían afectar su éxito. SWOT es un acrónimo de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Sus fortalezas proporcionan la munición para desarrollar, promover y entregar una solución de calidad distinta de las marcas de la competencia. Sus debilidades, o vulnerabilidades, ofrecen una visión genuina de los impedimentos para el éxito. Puede mejorar las debilidades o aceptarlas como inherentes a su modelo de negocio. En una evaluación honesta, puede decidir que sus debilidades son demasiado grandes para ingresar al mercado. El análisis de oportunidades y amenazas lo ayuda a prepararse para ingresar al mercado con una visión clara de cómo ganar dinero y cómo protegerse contra posibles riesgos.
