La diversificación del mercado y la diversificación de productos son similares, ya que ambas son estrategias de marketing utilizadas por las empresas para aumentar o ampliar sus oportunidades de negocios. La diversificación del mercado significa extender su oferta de negocios a nuevos segmentos de mercado que no fueron dirigidos previamente. La diversificación de productos significa agregar nuevos productos o servicios para expandir la oferta comercial dentro de los mercados existentes. Ambas son estrategias de crecimiento efectivas, pero también conllevan cierto riesgo.
Beneficios de la diversificación del mercado
La definición de diversificación de Business Dictionary destaca los motivos comunes por los que las empresas diversifican los mercados. Junto con los objetivos generales de crecimiento, las empresas utilizan la diversificación del mercado para encontrar fuentes de ingresos adicionales y desafiar a un competidor. Difundir los riesgos de su negocio en múltiples segmentos de mercado reduce el potencial de un gran fracaso si un mercado se agota o se vuelve menos fructífero con el tiempo. Mudarse a un mercado bien ocupado por un competidor a menudo tiene sentido porque el mercado está familiarizado con la oferta y solo necesita comercializar su mejor valor.
Desafíos de la diversificación del mercado
En el artículo "La diversificación del mercado es vital para que las MIPYME crezcan: Expertos" para Now Public, Namrata Kath Hazarika señala que algunas de las preocupaciones comunes expresadas por las compañías que consideran la diversificación del mercado involucran los altos costos de ingresar a un nuevo mercado, las diferencias en las culturas y la existencia de problemas desconocidos Los costos de ingresar a nuevos mercados incluyen investigación y planificación, mercadeo y publicidad, y otras actividades necesarias para vender a un nuevo segmento. Comprender las culturas en diferentes regiones nacionales, y especialmente a través de las fronteras globales, hace que la comercialización de sus beneficios sea un desafío. Y los elementos desconocidos de operar en un nuevo mercado son difíciles de planificar.
Beneficios de la diversificación de productos
Los nuevos productos también ofrecen fuentes de ingresos adicionales y distribuyen los riesgos en múltiples productos. Business Dictionary también señala en su definición que las empresas estacionales o cíclicas pueden agregar nuevos productos como una forma de completar durante las temporadas bajas o lentas para su producto principal. Las marcas que tienen un fuerte reconocimiento y presencia pueden utilizar la reputación establecida de la marca como parte de la entrega del mensaje sobre las nuevas ofertas de productos.
Desafíos de la diversificación de productos
El empresario señala que las empresas a veces prefieren un enfoque de producto único al principio. Por lo tanto, expandirse a nuevos productos requiere que administren el desarrollo y la comercialización de un producto adicional. Las compañías que han establecido su experiencia en la producción y venta de productos específicos no son automáticamente tan buenas en la producción y venta de otros tipos de productos. Asumir a un proveedor de productos bien establecido en un nuevo mercado es especialmente difícil dado que la experiencia de la compañía en la entrega de sus productos a un mercado en particular.
