Posiblemente no puede ganar todos los argumentos, pero puede limitar los argumentos que tiene al llegar a un acuerdo mutuo a través de la negociación. A veces, el conflicto se resolverá a su favor, y otras veces, a favor de la persona con la que está teniendo un conflicto. Su habilidad para negociar lo ayudará a enfrentar los problemas durante las negociaciones para ayudarlo a lograr sus metas y evitar problemas a largo plazo para lograr un entorno organizativo más saludable.
Autoridad para negociar
Antes de iniciar negociaciones, asegúrese de que la persona con la que está negociando tenga la autoridad para tomar decisiones.
Comportamiento agresivo
Las negociaciones pueden ser intimidantes. Algunos negociadores usan el sarcasmo y las tácticas de intimidación para que te sientas incómodo e inferior solo para obtener lo que quieren. En una negociación, el propósito es llegar a un acuerdo mutuo. El comportamiento agresivo puede crear resentimiento, crear un entorno hostil y crear relaciones deficientes. En cambio, mostrar respeto durante las negociaciones para comprender los lados de ambas partes debería resultar en beneficios a largo plazo.
Entendiendo las necesidades de cada uno
Las emociones pueden aumentar durante las negociaciones hasta el punto en que las partes no se toman el tiempo para entender las necesidades de los demás. Solo pueden pensar en sus propios intereses en lugar de intentar llegar a un acuerdo mutuo. La otra parte no tiene que ser considerada como el enemigo. Tienen expectativas igual que tú. Con ambas partes reconociendo las necesidades de cada uno, puede llegar a un acuerdo satisfactorio.
Progreso obstaculizado
Las negociaciones deben avanzar para llegar a una decisión. Si un lado está siendo obstinado sin espacio para ceder, es posible que deba adoptar un enfoque más drástico. Pregúntele si quiere continuar con las discusiones. Quizás le gustaría hablar con alguien más. Pregúntele si se siente incómodo y si hay algo que necesite para que se sienta cómodo con la negociación. Al comunicarse con él para hacerle saber que usted está poniendo en primer lugar sus necesidades, puede encontrar progreso en la negociación.
