Si usted es propietario o gerente de un negocio, puede participar en negociaciones en algún momento de su carrera. La negociación efectiva puede fortalecer su negocio, mientras que las estrategias de negociación deficientes pueden finalmente perjudicarlo. Puede utilizar muchos enfoques diferentes para la negociación, y todos ellos podrían ser apropiados dependiendo de su situación.
Negociación distributiva
Un enfoque de la negociación es la estrategia de negociación distributiva. Con este tipo de negociación, usted mira la propiedad o el objetivo de la negociación como si fuera una cantidad fija de algo. Esto se refiere a veces como una negociación de tarta fija. Cada parte en esta negociación quiere obtener todo lo que pueda por su parte. Por ejemplo, si está comprando algo, desea pagar el precio más bajo posible mientras que el vendedor desea obtener el precio más alto posible. Este tipo de enfoque se utiliza mejor si solo trabajará con la contraparte de la negociación una vez o solo unas pocas veces.
Compromiso
Otro enfoque de la negociación implica comprometerse con su socio de negociación. Este tipo de negociación generalmente funciona cuando tiene una relación continua con la contraparte. Por ejemplo, si está estableciendo una relación con un distribuidor, esta podría ser una de las formas más beneficiosas de negociar. Con este tipo de negociación, todos consiguen algo que quieren. Usted no está solo para ayudarse a sí mismo, sino también para ayudar a su pareja. Este tipo de negociación ayuda a construir relaciones duraderas y mejorar el negocio para todos.
Impersonal
Una de las estrategias de negociación más efectivas consiste en separar a las personas involucradas del problema. Los negociadores a menudo se involucran en asuntos personales con aquellos con quienes están negociando. Cuando esto ocurre, puede llevar a problemas para completar un trato. Para terminar la negociación, a menudo es beneficioso separar a las personas del problema. De esta manera, ambas partes en la negociación pueden completar el trato independientemente de los problemas personales.
Falta de información
Otro enfoque que puede adoptar para la negociación es mantener información importante para usted. Algunos se refieren a esto como mantener sus "cartas cerca del chaleco". Entras en la negociación sin divulgar todo sobre el proyecto. Si la contraparte no necesita conocer una información en particular, no se lo comunique. Esto le ayuda a mantener sus objetivos y prioridades para que la otra parte en las negociaciones no encuentre una manera de beneficiarse de ellos.
