Cuando dos humanos se juntan, es probable que haya conflicto, y donde hay conflicto, la negociación es una herramienta común para ayudar a resolver problemas. La negociación exitosa es una forma de obtener lo que desea y obtener una visión de la naturaleza humana. Desde contratos deportivos hasta negocios, pasando por un grupo de niños que discuten en el patio de recreo sobre un juego de baloncesto, la negociación se ha utilizado durante mucho tiempo para lograr un fin sin violencia ni fuerza.
Dinero
En este mundo, el dinero significa poder, y el dinero es a menudo la moneda utilizada para resolver las posiciones opuestas en las negociaciones. Como quizás el beneficio más tangible, el dinero puede allanar el camino para incitar a una parte a ceder desde una posición previamente no negociable. Si es verdad que cualquier cosa tiene un precio, el dinero es una parte crítica del proceso de negociación, especialmente cuando dos partes se han atrincherado en puntos de vista aparentemente intratables.
Beneficios
Los beneficios tangibles que podrían resultar de las negociaciones son virtualmente ilimitados. Hay mucho que un lado podría ofrecer al otro, fuera del dinero, que tiene valor. Una negociación salarial no puede resultar en un aumento en el pago sino en una semana laboral más corta, un mayor seguro médico o una membresía gratuita en el club de campo local. Aunque no es tan simple y directo como un cheque firmado o un montón de dinero en efectivo, otros tipos de beneficios pueden ser tan tangibles y valiosos.
Habilidades para la vida
Uno de los mayores desafíos en la vida es aprender a interactuar de manera productiva con las personas que se encuentran todos los días. Un buen negociador es un estudiante de la naturaleza humana. Las habilidades que desarrolla a través del proceso de negociación se pueden aplicar a casi cualquier faceta de su vida personal o profesional. Cuando parece más común que dos personas tengan puntos de vista diferentes a los similares, la habilidad de ser un negociador efectivo es un beneficio intangible que puede producir resultados tangibles.
El respeto
La mayoría de la gente desea ser respetada por los demás. En el mundo de los negocios, a menudo se valora la reputación de buen negociador, pero ese valor también se aplica en otros campos de actividad. La persona que puede entrar en una habitación llena de personas que se han alineado en dos campamentos diferentes y salir unas horas más tarde con un apretón de manos y una sonrisa debe ser respetada.
