Dos tipos comunes de profesionales de la industria de seguros son los corredores y aseguradores. Debido a la naturaleza de sus trabajos, es posible que tenga un contacto bastante regular con los corredores, mientras que puede que nunca hable directamente con un suscriptor. Mientras que los corredores y suscriptores a menudo trabajan juntos, cada uno cumple un rol diferente para las compañías que representan.
Identificación del corredor
Los corredores de seguros venden pólizas de seguros a individuos o dueños de negocios. A diferencia de los agentes de seguros que generalmente representan a una compañía, los corredores trabajan de manera independiente y pueden representar a varias compañías, lo que les permite ofrecer una amplia gama de opciones de cobertura y cotizaciones de precios a sus prospectos. Los corredores también trabajan en una capacidad de servicio revisando periódicamente la cobertura de sus clientes y haciendo los cambios necesarios. Los corredores deben tener licencia para vender seguros por los estados en los que hacen negocios.
Identificación de suscriptor
Los aseguradores de seguros evalúan el riesgo potencial de los asegurados potenciales. Revisan la solicitud de cobertura para determinar si el prospecto cumple con los requisitos de elegibilidad de la compañía y si la prima debe ajustarse para cumplir con el nivel de riesgo. Los suscriptores también revisan el historial de reclamos de los asegurados existentes para determinar si se han convertido en un riesgo no rentable y necesitan que se termine su cobertura. A diferencia de los corredores que trabajan con el público, los suscriptores suelen trabajar "detrás de la escena" en el hogar de una aseguradora o en la oficina regional.
Relación
Si bien el enfoque principal de un corredor es generar ventas, mientras que el enfoque de un asegurador es garantizar la rentabilidad, a menudo trabajan en estrecha colaboración. Los corredores realizan una "suscripción de campo" cuando inicialmente obtienen información de los prospectos para evaluar si pueden ser elegibles para la cobertura. Una vez que los suscriptores reciben la solicitud, a veces deben comunicarse con el corredor para obtener documentación adicional. Los suscriptores también sirven como un recurso valioso para los corredores al responder preguntas o aclarar las áreas grises relacionadas con las pautas de elegibilidad de la compañía.
Compensación
Mientras que los suscriptores generalmente son compensados con una base salarial, la mayor parte de la compensación de un corredor consiste en comisiones de ventas de pólizas. Los suscriptores también reciben beneficios complementarios provistos por la compañía, mientras que los corredores deben ubicar su propio paquete de beneficios. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el ingreso medio anual de los suscriptores a mayo de 2008 fue de $ 56,790. Para los corredores y agentes, el ingreso medio fue de $ 45,430. Sin embargo, los ingresos de un corredor pueden variar ampliamente debido a la naturaleza fluctuante de trabajar a comisión en lugar de un salario garantizado.
