El atractivo del mercado es un concepto que utiliza muchos factores para determinar si un mercado puede ser rentable o no para la inversión. Como término, es más conocido por su inclusión en McKinsey / General Electric Matrix, cuyo objetivo era ayudar a las empresas a evaluar sus productos o carteras de negocios en relación con sus fortalezas. Cuanto más atractivo es un mercado, mayor es el potencial de ganancia.
Factores en el atractivo del mercado
Los factores que contribuyen al atractivo del mercado pueden variar dependiendo de lo que es importante para la empresa en cuestión, pero algunos factores comunes son la tasa de crecimiento del mercado, el tamaño actual del mercado, los márgenes actuales en el mercado, ya sea que los precios aumenten o no., cuántos competidores hay en el mercado y otros factores que son específicos de la empresa.
Tamaño del mercado y tasa de crecimiento
El tamaño del mercado y la tasa de crecimiento son dos factores básicos cuando se evalúa un mercado. Cuanto más grande es el mercado, más oportunidades existen para vender un producto. Esto significa un mayor potencial de rentabilidad, incluso con un margen de beneficio más bajo. Sin embargo, en un mercado de cualquier tamaño, es importante considerar también la tasa de crecimiento. Un mercado que no está creciendo significa que el potencial de ingresos es finito. Un mercado con una tasa de crecimiento baja es probablemente saturado, con muchos competidores en el mismo espacio luchando por las mismas ventas. Esto conducirá a una menor participación de mercado para todos los participantes, así como a menores márgenes.
Márgenes y tendencias de precios
Los ingresos están determinados por el volumen y el margen, por lo que el margen es un factor clave para determinar la rentabilidad y, por lo tanto, el atractivo de un mercado. Dos mercados del mismo tamaño pero con diferentes puntos de margen tendrán el potencial de generar diferentes flujos de ingresos. Las tendencias de precios también son importantes. Si los precios han estado disminuyendo, podrían continuar haciéndolo, erosionando los márgenes. Y si han estado aumentando, puede haber una mayor oportunidad de ingresos en ese mercado de lo que parece haber en un solo momento.
Competidores
La competencia siempre existe en un mercado, y quién es la competencia puede determinar qué tan exitosamente otra empresa puede ingresar al mismo espacio. Algunas cosas a considerar sobre los competidores son su tamaño, cuán agresivos son hacia otros competidores, las ventajas que puedan tener, cuántos de ellos hay y cuánta cuota de mercado ya tienen. Un mercado dominado por un solo jugador fuerte puede ser poco atractivo porque es probable que ese competidor actúe agresivamente hacia un recién llegado y podría dominar los contratos necesarios para proveedores o distribuidores. Alternativamente, un mercado con muchos jugadores pequeños aún puede estar maduro para que uno emerja como el jugador dominante.
Factores adicionales
Otros factores pueden ser importantes para una empresa en particular al evaluar un mercado. Por ejemplo, si una empresa está decidiendo expandirse en el extranjero, podría evaluar la infraestructura de transporte en varias geografías, ya que esto sería importante para entregar productos a los consumidores. Uno de los aspectos más atractivos del concepto de atractivo del mercado es que es altamente flexible y adaptable a cualquier usuario o mercado. Sin embargo, también es subjetivo, ya que no se debe considerar un conjunto estricto de factores y no hay un método prescrito para comparar estos factores entre sí al evaluar el atractivo de un mercado.
