Una carrera en un concesionario de automóviles apela a las ventas o entusiastas de los automóviles. Si bien el potencial de ganancias es atractivo, vale la pena considerar las desventajas antes de comprometerse con una carrera de ventas de automóviles. Piense detenidamente en los inconvenientes para ver si realmente puede tener lo necesario para seguir esta vocación.
Estructura de pago
Un vendedor de autos generalmente trabaja a comisión, aunque un pequeño salario base es una posibilidad con algunos concesionarios. El monto de la comisión varía, dependiendo del vehículo específico vendido. Un vendedor podría pasar horas con un cliente y no realizar una venta en absoluto, o descubrir que el cliente desea comprar un vehículo que solo genera una pequeña comisión. A diferencia de una posición asalariada corporativa, su cheque de pago no está garantizado. Los cheques de pago variables son estresantes y dificultan el presupuesto, especialmente si es la única fuente de ingresos de su familia.
Inconsecuencia
El flujo de clientes en un concesionario de automóviles varía significativamente. Algunos días no tendrás tiempo para sentarte porque estás muy ocupado. Otros días se pasan esperando y esperando que llegue un solo cliente. Incluso en días con muchos clientes, las ventas no están garantizadas. Los clientes a menudo visitan varios concesionarios de automóviles o realizan búsquedas durante varias semanas antes de comprometerse realmente con una compra. Las fluctuaciones en la carga de trabajo y los ingresos pueden frustrar al personal de ventas.
Horas
Las horas de operación de un concesionario de automóviles dictan el horario del personal de ventas. Los concesionarios permanecen abiertos por las noches y los fines de semana para dar cabida a los clientes que compran después del trabajo. Esto significa que el personal de ventas pasa las noches y los fines de semana en el trabajo para realizar una venta, lo que significa que sus días de descanso son durante la semana. Las horas también son largas, por lo que es difícil pasar tiempo con su familia y amigos, especialmente si trabajan en horario de lunes a viernes.
Psicología
Un concesionario de automóviles es un entorno de ventas más desafiante que el centro comercial o una tienda de descuentos. Al vender vehículos, debe usar la psicología para comprender lo que el cliente quiere y necesita. Esto toma tiempo extra y trabajo para obtener la venta. El aspecto psicológico no es fácil para todos. La falta en esta área puede dificultar la publicación de grandes números de ventas.
