A menudo se espera que los oficiales de crédito generen clientes potenciales y desarrollen nuevos negocios, todo lo cual puede tener un impacto en el potencial de ingresos y en la trayectoria profesional. Antes de comenzar, los oficiales de crédito asociados con bancos, compañías de préstamos o firmas hipotecarias deben consultar con los recursos humanos o con el departamento legal de la organización acerca de los esfuerzos de extensión. Es posible que se requiera que el oficial de préstamos obedezca las leyes o políticas de la compañía cuando comercializa y promueve las ofertas de préstamos de la compañía.
Ofrecer Incentivos
El marketing de incentivos a menudo es una forma viable de conseguir que los nuevos clientes atraviesen la puerta. Eche un vistazo a su competencia y ofrezca mejores tarifas, plazos o condiciones, si puede. La rápida revisión y aprobación de los préstamos también puede ser atractiva para los consumidores que desean cerrar rápidamente. Promueva sus incentivos en el sitio web de la compañía, en las líneas de firmas de correo electrónico, a través de foros de redes sociales y en toda la publicidad impresa y material publicitario de marketing. Considere ofrecer algún tipo de recompensa a los clientes que le refieran a otros, como una tarjeta de regalo o un certificado de regalo de restaurante.
Cultivar negocios repetidos
Manténgase en contacto con clientes anteriores y genere negocios repetidos. Por ejemplo, envíe un boletín electrónico regular a clientes anteriores para mantenerlos al tanto de las tasas de interés, informándoles cuándo es un buen momento para refinanciar o solicitar un préstamo de capital. Anticipe cuándo los clientes anteriores podrían estar en el mercado para un nuevo préstamo: por ejemplo, unos años después de que compren un nuevo vehículo, podrían estar listos para un intercambio y un nuevo préstamo de automóvil; Si tienen hijos en edad universitaria, la ayuda para la matrícula podría estar en sus mentes. Haga un seguimiento de los clientes y estar disponible.
Desarrollar redes de referencia
Red en funciones de negocios y unirse a organizaciones de la industria relacionadas con el campo de préstamos. Desarrolle afiliaciones mutuamente beneficiosas con otras personas que puedan recomendarle negocios, y viceversa, por ejemplo, compañías de títulos y escrow, agencias de bienes raíces y planificadores de bienes. Ofrezca hablar sobre opciones de préstamos en seminarios para pequeñas empresas, centros comunitarios y en otros foros donde puede comercializar sus servicios a posibles clientes.
Utilice Tandem Marketing
Utilice sus redes de referencia para llevar a cabo empresas de publicidad cooperativa. Por ejemplo, co-comercialice sus productos y servicios de préstamo con una agencia inmobiliaria reconocida para reducir los costos y llegar a una audiencia más amplia. Compre un anuncio o cartelera de impresión conjunta o comparta listas de contactos y marketing por correo electrónico. Saque anuncios en la planificación de la universidad o en las guías de compra de casas nuevas. Use cuentas de redes sociales y sitios web para vincular a organizaciones profesionales complementarias y pídales que hagan lo mismo por usted.
Ofrecer sorteos
Distribuya artículos promocionales que los posibles prestatarios puedan conservar durante mucho tiempo, como bolígrafos, tazas de café, alfombrillas para ratón o calendarios de refrigeradores. Prepare volantes con su nombre y logotipo que incluyan consejos de reparación de crédito, información sobre cómo ahorrar para una nueva vivienda o detalles sobre cómo calcular las tasas de interés y los pagos de préstamos. Distribúyalos cuando asista a festivales comunitarios, espectáculos en casa, festivales, conferencias o exposiciones de negocios.
