Arrendar un negocio reduce muchas de las desventajas asociadas con la compra o el inicio de una empresa. Uno de los principales beneficios es el factor "pruebe antes de comprar" que le permite tener una mejor idea de si desea invertir grandes cantidades de dinero o no. Comprender los conceptos básicos del arrendamiento de una empresa le ayudará a tomar una decisión más informada sobre este proceso y proteger sus intereses.
Realizar la diligencia debida
El primer paso para arrendar una empresa es realizar la diligencia debida e investigar el historial de la empresa. Es muy probable que deba firmar un acuerdo de confidencialidad y que deba pagar una tarifa para acceder a estos documentos. Solicite el balance de la empresa, el estado de pérdidas y ganancias, declaraciones de impuestos, cuentas por cobrar y cuentas por pagar, informes detallados de ventas, presupuestos anuales de la compañía y departamentos, estados de cuenta bancarios, estados de flujos de efectivo, documentos de propiedad, patentes, marcas registradas, derechos de autor, Licencias, contratos y listado de activos. Si es posible, obtenga tres años de documentos para determinar si el negocio está creciendo, estancado o en declive.
Comparar arrendamiento vs. comprar
Una vez que tenga los datos financieros del negocio, realice una comparación de su costo para arrendar el negocio en lugar de comprarlo. Si bien es posible que no tenga el dinero o el deseo de comprar el negocio, ejecutar este escenario puede ayudarlo a negociar mejor. Decirle al propietario de un negocio, "Si compro el negocio, puedo hacer mucho …" o "Mis gastos solo serían tan altos …" puede ayudar al propietario a ver su punto de vista y persuadirlo para que le dé algo de terreno. Esto también puede ayudarlo a determinar si desea crear una situación de arrendamiento con opción de compra.
Analizar diferentes tipos de arrendamientos
Algunos contratos requieren que pague un porcentaje de su ingreso bruto o neto. Esto le beneficia si las ventas son malas pero requiere que pague más de sus ganancias al propietario si lo hace bien. Otros contratos de arrendamiento requieren que pague una tarifa mensual fija o un alquiler. Estos arrendamientos basados en el alquiler pueden permanecer fijos durante el plazo del arrendamiento o la escalada, lo que le permite gastar menos dinero al comienzo del plazo cuando podría tener menores ventas.
Considere arrendar para comprar
Si le va bien con el negocio, podría tener sentido comprarle al propietario para que pueda quedarse con más ganancias y evitar que el propietario recupere el negocio una vez que lo recupere. Intente negociar una cláusula que le permita comprar el negocio a su discreción, pero no requiere que lo haga. Por ejemplo, puede negociar un acuerdo que le permita aplicar los pagos de su primer año de arrendamiento al precio de compra. Establecer claramente el costo y los términos de una compra.
Negociar
Una vez que sepa cómo se está desempeñando la empresa y sus diferentes opciones de arrendamiento, comience a negociar para determinar qué activos, términos y otras consideraciones el propietario está dispuesto a incluir en el arrendamiento. Por ejemplo, pregunte si el propietario está dispuesto a servir como consultor o si los miembros clave del equipo se quedarán si dirige el negocio. Determine si el propietario dejará todos los activos tangibles en el negocio, como computadoras y otros equipos, mantendrá todos los contratos de arrendamientos y servicios, o lo agregará a sus pólizas de seguro.
Establecer los términos
Una vez que tenga una idea de la viabilidad del negocio, sepa lo que el propietario está dispuesto a contratarle y su capacidad para administrar el negocio, escriba el contrato de arrendamiento y establezca los términos que desea. Esto debe incluir una fecha de inicio y finalización, cuando vencen los pagos del arrendamiento, las multas por pagos atrasados, los términos bajo los cuales cada parte puede finalizar el arrendamiento, quién posee qué activos, quién mantiene la propiedad y quién tiene qué obligaciones legales. Discuta quién financiará el negocio, lo que podría requerir que el propietario pague la renta de los edificios, los pagos de equipos y los impuestos anteriores. Determine quién tendrá seguro sobre artículos tangibles y quién pagará por otros tipos de seguros, como el que cubre la responsabilidad de las instalaciones.
Garantizar la legalidad del arrendamiento.
El hecho de que usted y otro propietario de una pequeña empresa acepten los términos de un contrato de arrendamiento no significa que el contrato sea legal. Es posible que tenga reglas, regulaciones y leyes locales, estatales y federales que sustituyan su acuerdo. Estos pueden cargarte con una responsabilidad que no sabías que tenías, y permitir que el propietario rompa el contrato antes de tiempo o se niegue a venderte el negocio. Trabaje con un corredor de negocios y un abogado que esté familiarizado con las legalidades de los arrendamientos comerciales. Pídales que le expliquen no solo sus derechos, sino también sus obligaciones. Busque en una cláusula de no competencia que impida que el propietario abra un negocio de la competencia, y una cláusula que le permita subarrendar si desea abandonar el negocio antes de tiempo.
