Si usted es un agente de seguros y está considerando vender anualidades como una forma de obtener ingresos adicionales, es importante que comprenda cómo funcionan las comisiones de anualidades. La venta de productos de jubilación de seguros puede generar ingresos significativos, tanto de inmediato como en el futuro, y cada operador ofrece múltiples opciones con respecto al pago de la compensación para satisfacer sus necesidades y objetivos individuales.
Compensación del agente de seguros
Los agentes y corredores de seguros generalmente no ganan salarios, sino que reciben comisiones sobre los productos que venden. Las comisiones varían según los productos vendidos, el tamaño de las políticas y muchos otros factores, como la cantidad de nuevos negocios generados. Cada compañía de seguros paga un porcentaje de comisión diferente para sus productos de seguros de vida y anualidades, pero en general, la compensación promedio se encuentra dentro de un rango predecible en toda la industria.
Comisión de vanguardia
Las compañías de anualidades pagan a los agentes un porcentaje del dinero total depositado en una cuenta de anualidades. Ciertos tipos de productos de anualidades pagan comisiones más altas que otros; las anualidades fijas generalmente pagan a los agentes entre el 7 y el 10 por ciento del monto total invertido, y las anualidades variables generalmente pagan entre el 5 y el 8 por ciento. Además, los depósitos de cuentas más grandes a menudo califican a los agentes para comisiones más altas. Tan pronto como una cuenta de anualidad es financiada por el cliente, se generan cheques de comisión y se envían a los agentes al final del próximo ciclo de pago.
Senderos Residuales
Además de las comisiones iniciales, las anualidades pagan a los agentes una compensación residual. En el aniversario de un contrato de anualidad, los agentes reciben una pequeña comisión que suele oscilar entre un cuarto del 1% y el 1%. Algunas compañías de seguros pagan comisiones residuales más altas y algunos productos de anualidades pagan más a los agentes. Cada año, en el aniversario de un contrato, mientras el cliente mantenga el contrato de anualidad en vigor, el agente recibe comisiones de rastro. Cuantas más anualidades se vendan, mayor será el ingreso residual anual para ese agente.
Opciones de pago de la comisión
La mayoría de las compañías de rentas vitalicias ofrecen a los agentes una opción de opciones de compensación para permitir una planificación de ingresos más personalizada. Los agentes pueden elegir un pago de comisión inicial más alto y un ingreso residual más pequeño que puede no comenzar hasta el tercer o cuarto aniversario del contrato, o una comisión inicial más baja y un rastro más amplio que comienza el año próximo.
Bonificaciones y viajes
Casi todas las compañías de seguros de vida y proveedores de rentas vitalicias ofrecen a los agentes y corredores la oportunidad de ganar importantes bonos que pueden venir en forma de bonos monetarios o lujosas vacaciones. Para motivar a los agentes a vender más productos, las compañías establecen metas anuales con respecto a la cantidad de nuevos clientes, nuevas cuentas abiertas y nuevas primas recibidas. Los agentes que cumplen o superan estos objetivos ganan bonos y vacaciones de lujo pagadas por las compañías de seguros como recompensa por ser un productor superior.
