Uno de los elementos clave de un buen plan de negocios es un conjunto de objetivos que se deben alcanzar en el corto, mediano y largo plazo. Un plan de negocios y un calendario no deben ser demasiado complicados y deben ser flexibles para tener en cuenta los cambios en el entorno corporativo.
Utilice un software especializado si su negocio es complejo y se planea un crecimiento a gran escala. Alternativamente, un ejercicio de lápiz y papel o el uso de un programa simple como Microsoft Office Excel debería ser suficiente para lograr un calendario viable. Tenga en cuenta que el horario debe ser flexible y tener nuevos elementos añadidos. Es posible que una copia impresa solo deba reescribirse completamente cada vez que se produzca un cambio.
Cree una plantilla que se ejecute desde el primer día hasta su fecha de finalización designada cinco años en el futuro. El tiempo real es a su discreción, aunque se recomiendan de cinco a 10 años, y la mayor parte de la actividad se lleva a cabo en los primeros uno a tres años. La plantilla puede tener la forma de un calendario o una hoja de cálculo con cada día en un campo y los objetivos o lugares de actividades en las fechas relevantes. Por ejemplo: "Asistir a la Conferencia de la industria" o "Nivel de producción a 100 por día alcanzado".
Trabaje hacia atrás desde la fecha final con su objetivo final, que debe incorporar su declaración de misión y valores generales. Saber a dónde va es el primer paso en cualquier viaje exitoso y este es su destino. Enumere todos los objetivos en el camino hacia su posición final en orden de cuándo deben alcanzarse.
Escriba todos los objetivos en un formato SMART: específico, medible, alcanzable, realista y cronometrado. Por ejemplo: “El volumen de negocios es igual o superior a $ 5,000 al mes un año después del lanzamiento”. Este objetivo es claramente específico, medible y cronometrado, aunque el hecho de que sea factible y realista dependerá de la empresa, su investigación de mercado y cualquier consejo profesional de desarrollo comercial. han recibido.
Incorpore fechas en las que volverá a evaluar el calendario de su plan de negocios al menos una vez cada trimestre para que pueda supervisar el progreso y modificar el calendario. Trabaja de cerca con tus colegas de desarrollo de negocios. Estirar el calendario para tener en cuenta el año siguiente anual. Tener reuniones estratégicas regulares con su personal clave, socios y colegas le permitirá ver todas las perspectivas al compilar los objetivos y estrategias corporativos. Tenga en cuenta todas las variables que existen actualmente y que pueden afectar su negocio al revisar el calendario. Las áreas clave a considerar son las influencias políticas, económicas, sociales y técnicas en su mercado e industria, conocidas como Análisis PEST.
En otras palabras, incorpore la metodología estratégica en su calendario, indicando claramente cómo se lograrán sus objetivos INTELIGENTES. Por ejemplo, “Introduzca llamadas en frío para aumentar las ventas en un 50 por ciento. Contratar a cinco empleados adicionales de televentas para que realicen este trabajo dentro de dos meses a partir de ahora ".
