Para aumentar la rentabilidad a largo plazo, una empresa intenta alinear sus objetivos comerciales con las necesidades de varios interesados. Estos van desde el personal corporativo y los reguladores hasta los inversores. Otros grupos que desempeñan un papel clave en la gestión de la rentabilidad corporativa incluyen socios comerciales, como proveedores de servicios, prestamistas, clientes y proveedores.
Definición
La alineación de negocios ayuda al liderazgo corporativo a estar en la misma página con el personal de la jerarquía. Esta práctica les muestra a los ejecutivos senior cómo un clima de colaboración puede mejorar la productividad y prevenir una posible división interna. Además de hacer coincidir los objetivos de los empleados con la misión de la empresa, la alineación de negocios produce beneficios en otras áreas. Este término, por ejemplo, puede referirse a cómo un gerente de proyecto se asegura de que los subordinados tengan los recursos adecuados y las herramientas tecnológicas para tener éxito. En términos generales, la alineación de negocios significa que una compañía grafica tácticas acertadas para hacer coincidir sus ambiciones comerciales con los recursos que tiene o puede adquirir.
Cómo funciona
La alineación de negocios es un esfuerzo colectivo que requiere la contribución intelectual de los ejecutivos senior junto con el ingenio de los jefes de departamento y jefes de segmento. El personal de clasificación y archivo también interviene en las conversaciones de alineación de negocios, generalmente a través de sesiones de intercambio de ideas y foros de búsqueda de comentarios. Normalmente, el liderazgo superior revisa el estado de la economía y la posición competitiva de la compañía, y formula una estrategia para generar ventas y ayudar a la empresa a ganar más dinero. Los directores de la compañía luego hacen circular el anteproyecto al personal de rango inferior, que proporciona comentarios y se asegura de que el perfil se alinee con las condiciones en el terreno. El objetivo es hacer que la información sea más accesible para los empleados desde el principio, para que no los abrume cuando llega el momento de la ejecución de la estrategia.
Consideraciones estratégicas
Una organización que logra una correcta alineación de negocios da un paso importante hacia el éxito financiero. Si todos los puntos operacionales de la entidad se conectan de manera efectiva, el liderazgo superior puede tomar con confianza las decisiones difíciles que a menudo vienen con los cambios de negocios. Los inversores toman nota de lo que sucede en una empresa en términos de alineación operativa, moral de los empleados y generación de ingresos. Específicamente, leen los informes periódicos que publica la empresa para ver cómo navega en un entorno económico tumultuoso. En términos generales, los financieros externos se adentran en las declaraciones anuales corporativas para establecer organizaciones que están luchando por encontrar su voz en el mercado, aparte de las compañías que marchan con entusiasmo por delante del paquete competitivo.
Orientación de expertos
Las empresas a menudo buscan la ayuda de especialistas para aflojar restricciones específicas en segmentos afectados o unidades moribundas, y garantizar que los jefes de departamento establezcan políticas adecuadas para generar ingresos. Los expertos en alineación de negocios provienen de diversas industrias, y abarcan desde consultores de gestión y asesores de estrategia hasta analistas financieros y especialistas en transformación.
