De acuerdo con el Informe de patrocinio de IEG, Major League Baseball obtuvo $ 695 millones en ingresos de patrocinio en 2014. La participación de los anunciantes y la necesidad de atraer el interés en la liga determina cómo MLB define su mercado objetivo, y cómo alcanzará a aquellos en él. En particular, las estrategias de MLB reconocen la competencia de otras formas de entretenimiento.
Joya de la corona de la demografía
El mercado objetivo de las Grandes Ligas de Béisbol consiste generalmente en hombres entre las edades de 18 y 49 años. Los anunciantes codician a este grupo demográfico por su valor percibido, dice la revista TV Quarterly. Se considera que estos consumidores potenciales son más propensos que los antiguos a cambiar de marca o preferencias de producto. Sin embargo, el nivel más alto del pasado nacional ha luchado para alcanzar esta marca. En 2013, la mitad de los espectadores de la temporada regular de MLB tenían 55 años o más, según un informe de 2013 de Nielsen.
Obteniendo nuevos jugadores
La multitud de 18 a 49 años sin duda incluye a los padres. Las estadísticas indican que los niños, que podrían alentar a sus padres a comprar mercadería o boletos de la MLB, no se apresuraron a ir al béisbol. AXIA Public Relations dice que solo el 6 por ciento de los menores de 18 años vieron la Serie Mundial 2013. La revista Sporting News Magazine informa que, desde 2008 hasta 2012, la participación en el béisbol juvenil cayó un 7,2 por ciento. De hecho, durante el período, los jóvenes en general jugaron fútbol, baloncesto y fútbol en números más pequeños, lo que revela una tendencia hacia menos actividad física.
Los fanáticos de la tecnología
MLB ha recurrido a las redes sociales, WiFi, teléfonos inteligentes, computadoras y tabletas para atraer a espectadores y fanáticos más jóvenes. AXIA Public Relations señala que MLB transmite juegos, especialmente para dar a los fanáticos una opción que no sea dedicar un par de horas o más a la televisión. Los feeds de Twitter de MLB informan a los fanáticos sobre los concursos de boletos, mercancías y juegos. Los dispositivos móviles permiten a los fanáticos hacer comentarios, tomar y publicar selfies de los juegos y con los jugadores, lo que les da a la liga y a sus equipos publicidad gratuita. Dependiendo del equipo, los fanáticos pueden ordenar boletos sin papel desde sus teléfonos inteligentes.
Cultura popular
La infusión de entretenimiento popular marca otro esfuerzo de la MLB para que el deporte sea relevante para un público más joven. Por ejemplo, la campaña Fan Cave presenta a jóvenes fanáticos que ven juegos, actuaciones y apariciones de celebridades de música, televisión y cine. El fanático promedio en Fan Cave en 2012, según Mashable, tenía 30 años.
