Tienes una idea de producto que estás seguro de que será la próxima gran cosa. Pero antes de que comience a gastar su dinero en publicidad de forma voluntaria, debe hacer una investigación de mercado para comprender mejor a la gente que comprará su producto. ¿Cuál es la mejor manera de llegar a ellos a través de anuncios y marketing? ¿Cómo puedes convencerlos de que necesitan tu producto? Una encuesta de mercado puede responder estas preguntas y muchas más.
Consejos
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La investigación de mercado y las encuestas de mercado le permiten comprender los hábitos, motivaciones y necesidades de las personas que desea que compren su producto o servicio.
Defina su público objetivo
Antes de realizar una encuesta de mercado, determine en primer lugar qué mercado o audiencia objetivo debe realizar la encuesta. Si no está seguro de cómo se ve su público objetivo, el objetivo de su primera encuesta de mercado debería ser establecer exactamente eso. Usted tiene un producto o servicio para vender, pero no está seguro de cómo publicitarlo para que llegue a las personas adecuadas. ¿Su público objetivo vive en áreas urbanas o rurales? ¿Son hombres, mujeres o ambos? ¿Son padres? ¿Tienen mascotas? ¿Qué edad tienen? ¿Cuánto dinero ganan anualmente?
Obviamente, algunas preguntas son más relevantes que otras. Pero comprender a su público objetivo le permite llegar a ellos de manera efectiva y eficiente con sus campañas de publicidad y marketing. En el caso de una encuesta de productos, incluso le ayuda a comprender si su producto es útil o deseable en primer lugar.
Establecer metas para una encuesta de mercado
Una vez que tenga una idea general de quién podría querer comprar su producto o servicio, su próxima misión es determinar cómo puede hacer que realicen una compra. Para hacer esto, obtenga más información sobre su público objetivo. Una encuesta de mercado puede hacer estas preguntas directamente o puede hacer preguntas para obtener información de la cual se puede extraer una conclusión.
Por ejemplo, puede probar los nombres de los productos pidiéndole a su público objetivo que califique las opciones en una escala de uno a cinco. O bien, puede preguntar cuándo, si acaso, su público objetivo planea comprar un producto como el que usted está vendiendo. También puede preguntar sobre los puntos débiles: ¿qué les gusta a las personas sobre productos similares que ya poseen, por ejemplo? ¿Por qué no se han actualizado todavía?
Otro objetivo de una encuesta de mercado podría ser evaluar su competencia. ¿Qué marcas ya son familiares para su público objetivo? ¿Saben de tu marca? ¿Qué tan leales son?
Evite las trampas de la investigación de mercado
Desafortunadamente, la investigación de mercado no es infalible. Con todas las encuestas, estás en deuda con las personas que realmente eligen responder. Es posible que sus respuestas no le den una imagen precisa de todo el público objetivo. Por ejemplo, si realiza una encuesta de productos en las redes sociales, por ejemplo, puede perder las respuestas de las personas que no usan esas plataformas o que simplemente no usan la tecnología. Si su producto se basa en la tecnología, esto tiene sentido; Si no, debe distribuir su encuesta de producto a través de otros medios también.
Una investigación de mercado cuidadosamente elaborada y realizada produce resultados que a menudo resultan significativos. Aunque no es perfecto, la investigación de mercado sigue siendo mejor que nada cuando se realiza con un alto nivel.
