El principal objetivo del desarrollo de estrategias de marketing competitivas consiste en crear y mantener una ventaja competitiva sostenible para una organización sobre otras dentro de la misma industria. El objetivo principal es hacer que el negocio se destaque entre la competencia. Al crear una ventaja competitiva sostenible, una empresa puede garantizar que supere a la competencia a largo plazo, independientemente de las condiciones económicas.
Planificación estratégica
Las iniciativas de gestión estratégica generalmente comienzan en el nivel ejecutivo de la organización como conceptos y objetivos abstractos antes de ser distribuidos a través de los gerentes y supervisores para su implementación en el nivel funcional. La exitosa estrategia de posicionamiento de marketing competitivo comienza con un plan estratégico bien considerado. Este plan debe incluir la definición del mercado específico para su producto y el establecimiento de objetivos de ventas. Los gerentes también determinarán las tácticas de marketing adecuadas y establecerán plazos para implementar y completar la iniciativa estratégica.
La diferenciación del producto
La diferenciación exitosa del producto es esencial para cualquier estrategia de posicionamiento de marketing competitivo. La diferenciación de productos implica determinar qué es lo que hace que su producto u organización sea mejor que cualquier otro dentro de la industria e implementar estrategias de marketing que informen adecuadamente a los consumidores. Esta diferenciación del producto establece un valor más alto, ya sea percibido o real, para su producto que para el de los productos de la competencia.
Marca
De acuerdo con el sitio web de Brand Identity Guru, "La marca es el proceso de comercialización de la aplicación de una personalidad o identidad a un producto o compañía en particular". La creación de una marca o identidad corporativa sólida es esencial para la estrategia de posicionamiento de marketing competitivo.La marca efectiva a menudo lleva a los consumidores a pagar un precio más alto por una marca específica de lo que normalmente pagarían por un producto similar sin la marca de alto estatus. Por ejemplo, un consumidor puede estar dispuesto a pagar mucho más por un par de zapatillas de tonificación de una marca de confianza, como Skechers, que por un par de zapatillas de tonalidad similares de una marca "menor".
Precios
La fijación de precios es otro elemento esencial de la formación de una estrategia de posicionamiento de marketing competitivo. Los productos deben tener un precio adecuado para equilibrar la necesidad comercial de obtener una ganancia con la necesidad del consumidor de pagar un precio razonable por el producto. En la exitosa estrategia de posicionamiento de mercadeo competitivo, la diferenciación efectiva del producto y la marca aumentarán en gran medida la cantidad de dinero que los clientes están dispuestos a pagar por el producto en particular.
