Encontrar la salida que maximiza las ganancias requiere que el propietario del negocio comprenda el concepto económico del análisis marginal. El análisis marginal considera la ley de rendimientos decrecientes. Por ejemplo, después de dos rebanadas de pizza, el disfrute disminuye para cada pedazo comido. Del mismo modo, vender tantos productos como sea posible puede generar costos inesperados. El análisis marginal nos dice que la producción que maximiza la ganancia es donde el ingreso marginal es igual al costo marginal.
Artículos que necesitarás
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Hoja de cálculo o calculadora
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Papel
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Declaración de ganancias y pérdidas
Prepare su mesa. Usando una hoja de cálculo o un pedazo de papel, dibuje una tabla con seis columnas. Nombre las columnas de la siguiente manera: Cantidad, Ingresos totales, Costo total, Ganancias totales, Ingresos marginales y Costo marginal.
Determine cómo dividir incrementalmente la cantidad vendida para la primera columna. Por ejemplo, el propietario de un concesionario de automóviles puede decidir dividir sus productos individualmente e ingresar lo siguiente en la primera columna: 0, 1, 2, 3, etc. El propietario de una tienda de suministros de oficina que analiza las ventas de clips puede dividir su producto por cientos: 0, 100, 200, 300, etc. clips de papel vendidos.
Calcule los ingresos totales para cada incremento. Usando el ejemplo del concesionario de automóviles, la venta de no automóviles resultaría en un ingreso total de $ 0. Ingrese este número en Ingresos totales para 0. Para las siguientes dos filas, el ingreso total podría ser igual a $ 20,000 por un automóvil vendido y $ 40,000 por dos automóviles vendidos. Rellena el resto de la columna. Asegúrese de tener en cuenta los descuentos por cantidad.
Calcule el costo variable total para cada incremento. Por no vender autos, los costos totales son $ 0. Los costos fijos no se incluyen en el análisis marginal, a menos que aumenten para adaptarse al aumento de las ventas. Agregar capacidad puede ser un ejemplo de aumento de costos fijos para acomodar el aumento de ventas. Los costos variables tales como los costos de mano de obra y las materias primas deben ser incluidos. Para nuestro ejemplo de concesionario, los costos de vender un automóvil pueden incluir los costos del salario diario de un vendedor ($ 150), la comisión por la venta ($ 250) y el costo del automóvil ($ 15,000), que totalizan $ 15,400. Para vender dos autos, los costos pueden incluir dos comisiones por un total de $ 500 (el mismo vendedor vende el auto, por lo que no aumentarán los salarios diarios) y el costo de dos autos ($ 30,000), totalizando $ 30,650. Nota: en algunos casos, al menos un vendedor debe estar en el piso todos los días, se venda o no un automóvil. En este caso, no incluya su salario diario en sus costos variables. Los salarios por el número mínimo de vendedores deben incluirse en los costos fijos.
Calcular el beneficio total. Para cada incremento, calcule la ganancia total restando los costos totales de los ingresos totales. Utilizará esta columna para verificar que la ganancia total se maximiza cuando los costos marginales son iguales al ingreso marginal.
Calcular el ingreso marginal. Para cada incremento, reste el cambio en los ingresos totales. Para nuestro ejemplo de concesionario anterior, aumentar las ventas de uno a dos autos equivaldría a un ingreso marginal de $ 20,000. El ingreso marginal puede ser el mismo para todos los incrementos, a menos que se incluyan descuentos por cantidad.
Calcular el costo marginal. Para cada incremento, reste el cambio en los costos totales. Para nuestro ejemplo anterior, el costo marginal de vender dos autos sería $ 30,650 menos $ 15,400, lo que equivale a $ 15,250. Dado que el costo marginal de $ 15,250 es menor que el ingreso marginal de $ 20,000, el concesionario de automóviles debería aumentar las ventas para optimizar las ganancias hasta que el costo marginal sea igual al ingreso marginal.
