Las herramientas efectivas de promoción de ventas se adaptan a presentaciones en eventos o ferias comerciales, ventas puerta a puerta, ventas minoristas, publicidad por correo directo, telemarketing o marketing basado en Internet. Estas herramientas aumentan las ventas, introducen un nuevo producto en el mercado o satisfacen los desafíos de la competencia. Independientemente de las herramientas que utilice, tenga un plan financiero y hágase algunas preguntas fundamentales. ¿Cuáles son tus metas y objetivos? ¿Cuánto costará una promoción? ¿Cuánto tiempo espera que dure una promoción? ¿Cómo entregarás la promoción al mercado?
Muestras gratis
La distribución de muestras gratuitas introduce un nuevo producto en el mercado para generar demanda. Las muestras deben ser pequeñas, pero deben ser lo suficientemente grandes como para brindar a los clientes una experiencia adecuada de su producto. Dar muestras a los representantes de su mercado objetivo. Si está en una exposición o feria comercial, tenga un suministro limitado de sus muestras gratuitas disponibles para su visualización; esto le dice a la gente que su producto tiene una gran demanda y evita que los clientes acumulen muestras.
Cupones y Descuentos
Los cupones o descuentos se distribuyen por correo, se publican en periódicos y revistas o se entregan en persona. La distribución de cupones atrae a los clientes y los alienta a comprar dentro de un período específico. Incluya una foto de su producto o servicio en un cupón, junto con la tasa de descuento y la fecha de vencimiento. Dirigirse a clientes que normalmente no comprarían su producto o servicio.
Recompensas de misterio
Las tarjetas rasca y gana o los sorteos de premios son otras herramientas de promoción populares. La clave es ofrecer estas recompensas solo después de que el cliente haya aceptado comprar su producto o servicio.
Ofertas de devolución de dinero
Cuando los clientes dudan de la calidad o confiabilidad de su producto o servicio, ofrezca una garantía de devolución del dinero. Proporcione una explicación detallada de las devoluciones elegibles y los reembolsos disponibles para referencia del cliente.
Bolígrafos e imanes de marca
A los clientes les gusta recibir productos gratuitos que pueden usar, como bolígrafos, notas adhesivas e imanes. Distribuya estos productos con el nombre y el número de teléfono de su empresa. Los clientes serán recordados de su producto o servicio siempre que lo utilicen. Estos artículos se pueden fabricar a granel y cuestan una fracción de lo que las ventas le pagarán.
