Cómo prospectar adecuadamente al distinguir S.T.A.R. Tipos de personalidad

Con todas las pruebas de personalidad disponibles hoy y en los días, he descubierto que hay un análisis que es realmente fácil de entender.

Notará que con el sistema, todo se divide en cuatro cualidades específicas y distintas.

En esta discusión, vamos a repasar estas cualidades. También le mostraremos cómo esto puede ayudarlo con la prospección de socios comerciales, así como la prospección de clientes potenciales.

S = Estabilidad

Si tiene una personalidad tipo "S", puede considerar que las reglas, el deber, la tradición, la pertenencia, la responsabilidad y las credenciales son una parte importante de lo que es primordial para usted, solo para mencionar algunos.

Tiendes a buscar estas cualidades en un líder también. Las cosas deben estar a tiempo, en la tarea y bien organizadas. Tiene grandes habilidades de planificación, es muy conservador y se enorgullece de hacer la vida de las personas más fácil.

Tienes altas expectativas de los demás, cuando se trata de hacer tareas. Como usted es un entusiasta y sigue todas las reglas, espera que los demás hagan lo mismo. Cuando alguien puede probarte que tiene un rol autoritario, es cuando y solo cuando confías en ellos.

Se te considera alguien que ve el mundo en blanco y negro. Tomas el pasado y lo aplicas a tu presente y futuro. Crees en los valores fundamentales y no tienes tiempo para personas desobedientes.

Si este no es usted y desea prospectar a alguien con una personalidad "S", tendrá que resaltar hechos, certeza, detalles, organización, compromisos y fechas límite de reuniones, planes, propiedad y cooperación. Cuando estos son importantes para usted, es posible que pueda conversar con una persona con el tipo de personalidad "S".

Tenga cuidado cuando tenga este tipo de personalidad y esté buscando otros. Recuerde no ser demasiado cauteloso y no trabajar demasiado. Además, es posible que no ofrezca suficientes comentarios o no se centre lo suficiente en las necesidades de otros.

Recuerda que a veces necesitas tener paciencia con otros, que no comparten la misma mentalidad de trabajo que tienes. Tener una mente más abierta a los cambios y tomar más riesgos. Escuche otros puntos de vista y, aunque le interesen los demás, es posible que deba mostrarlo un poco más.

T = Teoría

Lo que es importante para la personalidad "T" puede incluir conocimiento, conocimiento y más conocimiento. Usted es probablemente un adicto a la computadora. Su computadora es probablemente más que su coche. No te importa lo que llevas puesto y eres muy lógico.

Te encanta crear y eres inteligente. La comprensión, el progreso y la precisión son muy importantes para usted. El pensamiento abstracto y estratégico es extremadamente importante para ti.

Tu discurso es conciso y profesional. La fuerza de voluntad es una de las 10 mejores palabras. Te encanta usar modelos y diagramas y amar la ciencia. Tiendes a mantenerte alejado de las charlas y charlas. Te gusta la charla de calidad "gruesa".

Digamos que te enfrentas a una posibilidad potencial que es un tipo "T". Esto es definitivamente un gran oh para mí. Me costaría mucho mantenerlos interesados en lo que tengo que decir, a menos que, por supuesto, me centre en la lógica, formule puntos y le haga saber que lamento que repita algo que ya ha dicho.

Hable sobre la resolución de problemas y permita que su prospecto sugiera formas de implementar sus ideas. No se emocione y sea coherente con sus intenciones lógicas, ya que se aburrirán y no tendrán interés en su oferta, etc.

Recuerde que si tiene una personalidad de tipo "T" y está entrenando o incluso prospectando, debe ser paciente y comunicarse un poco más. Algunos incluso te ven como crítico o incluso frío en la conducta.

Intenta elogiar más a tu equipo y reconocer los sentimientos. Cuando estás formando un equipo, hay formas de reconocer a otros que han logrado algo. Esta es una gran calidad de liderazgo. Además, como usted es un imán del conocimiento y le encanta aprender, debe considerar la posibilidad de obtener un equipo que ocasionalmente lo lleve de regreso a "los acontecimientos".

A = Acción

Ah, y pensaste que iba a decir TDAH. No del todo, pero uno que tiene una personalidad "A" es alguien que solo quiere algo que hacer, constantemente. Son espontáneos, apasionados, apasionados y variados. Aman la libertad y la belleza. Las oportunidades son algo que también valoran, por lo que cuando busque un socio comercial, recuerde buscar personalidades "A".

A "A" le encanta contar historias, actuar, divertirse y entretenerse. También son competidores, también. Muchos de los atletas profesionales son personalidades tipo "A".

Eres un tomador de riesgos. Amas la belleza y siempre te atraen las personas y las cosas hermosas. Considérate optimista, así como un empresario natural. El aprendizaje práctico es tu juego. Eres un tipo de "show-me". No en abstraerse pensando, como "lo que sea" jajaja.

Sin embargo, si encuentra a alguien que es del tipo "A" y no lo es, le espera una gran sorpresa. Son entusiastas y listos para mojarse los pies. Mencione una nueva oportunidad, el resultado final y qué hacer para lograrlo, todos están a su favor.

Una personalidad "A" se aburre fácilmente y siempre con prisa, pero con gracia. Les encanta correr riesgos para que puedan lograr lo que necesitan hacer. El amor de A es ser escuchado y visto, así que si se trata de premios, competencia y personalidad, todos están a favor. Les encanta reír y bromear, también.

Recuerde que cuando está buscando posibles socios comerciales y / o clientes, es posible que deba tomarse las cosas con calma porque puede entrar por encima de usted mismo. A veces necesitas un poco de organización y respirar un poco. A veces, "A" asume compromisos que no pueden cumplir, por lo que cumplir con las citas es definitivamente una necesidad. Recuerde que a veces no hay una solución rápida y ciertas cosas llevan tiempo. Escucha, escucha y escucha a los demás, sé todo esto jajaja.

R = Relación

Si amas a las personas, la ética, la moralidad, la autenticidad y la participación, entonces puedes considerarte una personalidad "R". Eres muy empático, inspirador y alentador. También puede ser muy romántico y tener una fuerte creencia en la armonía y el crecimiento personal.

Los R tienen buenas habilidades de comunicación, habilidades con las personas y son excelentes mentores y consejeros. Eres apreciativo en más formas que una y lo demuestras. Amas a los demás y siempre estás buscando un significado más profundo en todo lo que haces, incluido tu negocio y cómo puedes ganar materialmente. Ayudar a los demás es más importante que ganar dinero. Hacer dinero es como la guinda del pastel.

No te llevas bien con personas falsas y puedes detectarlas a una milla de distancia. Necesitas estar cerca de los demás y eres muy social. Tiendes a ponerte en el lugar del otro y ver las cosas a su manera. Siempre estás buscando el mejor interés para todos los demás. Eres un confidente perfecto, eres entusiasta e intenso.

Harás un reclutador perfecto, un orador motivador y un entrenador en un negocio. Cuando se trata de hacer que una personalidad "R" quiera lo que tiene que ofrecer, puede considerar nuevas ideas, ayudar a otros, sacar lo mejor de los demás y el beneficio que tendrá para las personas.

Otra cosa que se venderá a una "R" empoderando y compartiendo relaciones. Recuerde que son buenos para leer entre líneas, ya que compartir el verdadero significado atraerá su atención. ¿Esto impactará las vidas de muchos? Diga a una "R" lo bien que están haciendo antes de criticar la crítica constructiva. Tienden a ser sensibles. Usa metáforas cuando expliques conceptos e ideas. La compasión es la clave. Ayudar a los demás es la única manera. El dinero es la guinda del pastel.

Si usted es una "R" y desea prospectar, recuerde que a veces las cosas son realmente malas. Esté preparado para el fracaso a veces, porque puede abrumarlo. Trate de no ser demasiado personal en los conflictos, especialmente aquellos que no son los suyos.

Conozca el objetivo, aunque usted sea una persona de personas y se trate de relaciones. Te encanta convertir la fantasía en realidad y los sueños en acciones. Trate de no quedar demasiado atrapado y emocional de las cosas. Cuídese antes de poder cuidar de cualquier persona o cualquier cosa (tareas, proyectos, etc.) porque su salud y sus necesidades son prioritarias.