Cuando las empresas se vuelven lo suficientemente grandes y tienen suficiente capital, a menudo deciden adquirir otros negocios. Esto se conoce como "estrategia de integración". Hay dos formas básicas de integración: horizontal y vertical.
La integración horizontal implica minimizar la competencia y aumentar la participación en el mercado mediante la compra de empresas competidoras, mientras que la integración vertical implica la compra de proveedores o distribuidores para agilizar el proceso y reducir los costos de llevar un producto al mercado.
Consejos
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La integración horizontal se produce cuando una empresa compra una compañía del mismo tipo para aumentar la participación de mercado o llegar a nuevos clientes, mientras que la integración vertical implica comprar un proveedor o distribuidor para optimizar la producción.
Definición de integración horizontal
Las empresas que crecen a través de la integración horizontal buscan comprar. empresas en la misma industria, que puede ofrecer muchos beneficios, incluyendo:
- Incrementando su tamaño.
- Creciendo sus ofertas de productos.
- Reduciendo la competencia
- Ampliación de la producción.
- Accediendo a nuevos clientes.
La integración horizontal puede llevar fácilmente a monopolios y oligopolios si una empresa compra todos o la mayoría de los competidores en un mercado, lo que a menudo genera problemas antimonopolio. Muchas fusiones de este tipo deben ser aprobadas por el gobierno antes de que ocurran para proteger a los consumidores de la competencia reducida. Por ejemplo, si Verizon comprara AT&T, los consumidores tendrían pocas opciones de servicio móvil disponibles para ellos.
Aparte de la reducción de la competencia, una de las razones más comunes por las que una empresa realizará la integración horizontal es aumentar la cantidad de productos y servicios que pueden ofrecer a los consumidores. En algunos casos, la compañía puede incluso desear combinar sus servicios existentes con los de la compañía que desea adquirir. Esto también puede permitir a la compañía aumentar la producción con nuevas fábricas y empleados.
Ejemplos de integración horizontal
Por ejemplo, si AriZona Beverages (la empresa que se encuentra detrás del té helado de AriZona) quería comenzar a vender agua con sabor y tés espumosos, pero no quería invertir en nuevos equipos, fábricas y empleados para fabricarlo, podría comprar una empresa que produzca aguas de chispeo., como La Croix, y comienza a vender estas bebidas de inmediato. Esto también le daría acceso instantáneo a los consumidores de La Croix en lugar de tener que construir su propia base de consumidores.
Ejemplos reales de integración horizontal. incluyen la compra de Sheraton por parte de Marriott en 2016, la adquisición de Instagram por Facebook en 2012 y la adquisición de Pixar por Disney en 2006.
Definición de integración vertical
La integración vertical ocurre cuando una empresa compra entidades involucradas en diferente Etapas de la cadena de valor. Básicamente, esto significa que una empresa compra a otra empresa involucrada en la producción del mismo producto pero a un nivel diferente de la cadena de suministro, lo que hace que el proceso de creación de un producto y su comercialización en el mercado sea más barato y más rápido. Las empresas integradas verticalmente pueden encontrar que hacerlo les ha ayudado a:
- Fortalecido sus cadenas de suministro.
- Reducir los costos de producción.
- Captura más ganancias
- Accede a nuevos canales de distribución.
Si bien es más difícil crear un monopolio vertical que uno horizontal, cuando se logra, puede dejar una empresa. en control de toda una industria en lugar de sólo un segmento de ella.
Ejemplos de integración vertical
Por ejemplo, Andrew Carnegie es famoso por ser pionero en el concepto de integración vertical para acaparar el mercado del acero al tomar control de todos los aspectos del proceso de producción. No solo poseía acerías, sino también barcazas de mineral de hierro, yacimientos de carbón y hierro, y ferrocarriles. Él vendería directamente a los usuarios, evitando a los intermediarios y sus honorarios. Como resultado de su integración vertical en toda la industria, ningún competidor podía darse el lujo de competir con los precios de Carnegie Steel, y mantuvo el monopolio de la industria durante años.
Los ejemplos más modernos y menos monopolísticos de integración vertical incluyen la adquisición de Motorola en 2001 por parte de Google para producir teléfonos inteligentes y la compra en 2015 de Ikea de terrenos forestales rumanos para producir sus propios materiales en bruto para muebles.
Integración hacia atrás y hacia adelante
La integración vertical puede ocurrir en una de dos formas, dependiendo de dónde se encuentre el comprador y su nueva adquisición en la cadena de suministro. Hay tres tipos de integración vertical:
- integración hacia adelante (o hacia abajo)
- integración hacia atrás (o hacia arriba)
- integración equilibrada
Aquí está la diferencia entre los tres:
- Integración hacia adelante implica comprar una empresa más abajo La cadena de suministro, como distribuidor. Un ejemplo sería si un productor de flores adquiriera una cadena de floristas.
- Integración hacia atrás Ocurre cuando una empresa compra una entidad. sobre ellos en la cadena de suministro, por ejemplo, si un productor de cereales compró las granjas que cultivan los granos utilizados en su cereal.
- Integración equilibrada implica hacerse cargo todas las partes del proceso de producción y también se llama un monopolio vertical. La compañía de acero mencionada anteriormente, Andrew Carnegie, estaba involucrada en una integración equilibrada. Esta forma de integración vertical es menos común que la integración hacia adelante o hacia atrás, ya que es en gran parte ilegal en los Estados Unidos debido a la legislación antimonopolio.
Beneficios de la integración horizontal
Tanto la integración vertical como la horizontal tienen sus beneficios, y una empresa debe considerar sus propias necesidades antes de decidir qué forma de estrategia de integración perseguir. La integración horizontal puede ser más ventajosa cuando una empresa es:
- parte de una industria en rápido crecimiento, y necesita mantener una gran parte de la cuota de mercado
- no prosperando en la competencia frontal
- Esperando acceder a un nuevo mercado o base de clientes.
- buscando ampliar el negocio.
Por supuesto, la integración horizontal no permite que una compañía sea autosuficiente, por lo que las compañías que buscan reducir los costos de distribución o suministro pueden encontrar que la integración vertical es más beneficiosa.
Beneficios de la integración vertical
La integración vertical, por otro lado, puede no ayudar inmediatamente a una empresa a aumentar su participación en el mercado, pero puede ayudar a reducir los costos asociados con la comercialización de un producto o servicio y puede ayudar a una compañía a absorber los beneficios de ambos lados del suministro. cadena. Los beneficios reducidos pueden ayudar a una empresa pasar los ahorros al consumidor para finalmente obtener una mayor participación de mercado o ayudarlo a competir de manera más eficiente con otros productos y servicios en la industria.
La integración vertical es más beneficiosa para las empresas que notan que sus distribuidores o proveedores no son confiables o cobran demasiado o si hay demasiados intermediarios entre la empresa y su consumidor, agregando tarifas innecesarias al costo final del producto.
Una empresa que intenta producir productos con especificaciones exactas que están fuera de la norma para la industria también puede considerar la integración vertical. Por ejemplo, si una compañía automotriz desea fabricar neumáticos de un tamaño particular que ninguna compañía de neumáticos existente vende, puede ser más sólido financieramente comprar una compañía de neumáticos y comenzar a producir neumáticos de ese tamaño en lugar de pedir neumáticos especiales a una compañía existente.
Éxito con la integración vertical
Para realizar una integración vertical exitosa, la compañía debe tener suficientes recursos para administrar el nuevo negocio y estar preparada para asumir una entidad involucrada en un trabajo con el que no esté familiarizada. Por ejemplo, si una empresa cervecera se apodera de un huerto para comenzar a vender sidra de manzana, debe asegurarse de que tiene el capital para sobrevivir un año de inundaciones y que los grupos superiores estén preparados para comenzar a tomar decisiones acertadas sobre la agricultura, un área en la que Es posible que no tengan experiencia previa.
