Para aumentar sus ventas, su mejor apuesta para el éxito es seguir las "Cuatro P" del marketing para llevar un producto al mercado. Esto significa abordar su producto, precio, lugar de venta y promociones. Si bien puede ser más fácil ir directamente a la publicidad, las relaciones públicas, las promociones y las campañas de medios sociales para aumentar rápidamente sus niveles de ventas, estas son soluciones temporales. Reexaminar todos sus planes de marketing le ayudará a maximizar sus ventas y ganancias a largo plazo.
Analizar el mercado
El primer paso para aumentar las ventas es asegurarse de que está vendiendo lo que sus clientes quieren. Mantenga grupos de enfoque de clientes potenciales y realice encuestas de sus compradores existentes. Mire lo que sus competidores están haciendo en términos de líneas de productos, características, garantías y precios. Saber qué beneficios desean los clientes lo ayudará a desarrollar un mensaje de venta y mensajes de marketing que promuevan un beneficio único, en lugar de solo las características de su producto o servicio. Esta es una herramienta clave para aumentar las ventas.
Vuelva a evaluar sus productos o servicios
Una vez que sepa lo que quiere el mercado, revise sus productos o servicios y considere si está presentando una necesidad en el mercado o tratando de crear una demanda. Decida si puede eliminar algunas características de su producto o servicio que los compradores no necesitan o desean realmente, o si necesita agregar características, mejorar su servicio al cliente, agregar una garantía o garantía, cambiar sus métodos de entrega o eliminar o agregar artículos de tu linea.
Examina tus precios
Su competencia no debe ser el factor principal que considere al establecer precios. Subir o bajar los precios puede cambiar su marca, lo que lo hace lucir elegante, asequible o barato. Su precio también puede afectar sus ganancias y volúmenes de ventas. Los precios altos pueden disminuir los volúmenes de ventas pero aumentar las ganancias basadas en márgenes más altos. La reducción de precios podría reducir sus márgenes, pero dar lugar a mayores ganancias brutas a medida que aumentan los volúmenes.
Revise su distribución
Una forma de aumentar sus ventas que no requiere publicidad o promociones es cambiar su distribución. Si no vende en línea, considere vender su producto en su sitio web o usar un sitio de terceros. El correo directo le permite dirigirse a clientes específicos y recibir su mensaje directamente en sus hogares o negocios. El uso de mayoristas, distribuidores y representantes de ventas puede ofrecerle más puntos de venta o aumentar las ventas de empresa a empresa. La totalidad de los planes de desarrollo de su producto y de la estrategia de fijación de precios debe resultar en una marca o imagen para su empresa.
Pon a prueba tus comunicaciones de marketing
Una vez que haya revisado el mercado, sepa qué quieren los clientes, haya modificado su estructura de precios y finalizado sus canales de distribución, comience a difundir las noticias. Pruebe diferentes métodos de comunicación de marketing antes de gastar todo su presupuesto. Durante sus encuestas de clientes y grupos de enfoque, pregunte a los compradores dónde obtienen su información sobre sus productos y los que venden sus competidores. Use esta información para guiarlo a medida que elija entre sus opciones de publicidad, redes sociales, promociones, patrocinio y relaciones públicas.
