"Último movimiento" es un término que se usa para describir un negocio que toma el enfoque de esperar y ver para ingresar a un nuevo mercado o incorporarse a un nuevo concepto de negocio. Si bien las empresas que actúan primero, antes de la competencia, pueden tener una serie de ventajas asociadas a ser las primeras en ingresar a un mercado, también tienen una gran carga de riesgo. Las personas que se mueven tarde, por otro lado, pueden darse cuenta de las ventajas que conlleva frenar inicialmente y observar el campo de juego.
Viabilidad del mercado
Los usuarios finales tienen la oportunidad de ver qué tan bien el público general del consumidor recibe una nueva idea, concepto o enfoque antes de involucrarse. Esto ayuda a mitigar una serie de riesgos y limita la cantidad de investigación y desarrollo invertidos en medir la percepción pública. En otras palabras, los motores tardíos pueden aprender de los errores de los motores tempranos cuando se trata de probar las aguas del mercado.
Ajustes y mejoras
Un negocio que se muda tarde tiene la oportunidad de ver las pruebas de los primeros movimientos y hacer ajustes antes de saltar a la refriega. Esto no solo reduce el potencial de perder dólares de inversión, sino que también posiciona a una empresa que se está moviendo con retraso para introducir rápidamente su propia "versión nueva y mejorada" de un producto que se mueve temprano. Este enfoque puede hacer que un negocio tardío parezca más innovador o de vanguardia, a pesar de que no tiene el estatus de pionero.
Riesgo financiero limitado
Las primeras empresas en un mercado a menudo tienen el mayor riesgo en caso de que un producto o servicio fracase. Una empresa que se muda tarde tiene la ventaja de ver cómo se reciben las características del producto, los precios y la funcionalidad, y puede adaptar su propio enfoque en consecuencia. Esto significa menos tiempo y dinero en el desarrollo inicial del producto, creando prototipos, realizando estudios de mercado e identificando una audiencia de producto.
Capa de la cabeza Momentum
Una vez que un producto o concepto está en el mercado y el público lo recibe favorablemente, los usuarios secundarios y los usuarios tardíos pueden aprovechar la emoción ya generada y utilizar ese impulso para establecer y comercializar sus propias compañías y versiones de productos. Se gasta menos esfuerzo para crear conciencia o introducir una nueva línea de productos con la que los consumidores ya están familiarizados. Se puede hacer un mayor esfuerzo para diferenciar el producto de un motor con retraso de la competencia.
Desventajas de movimiento tardío
Las personas que se mudan tarde pueden ser vistos como "imitando" o "estafando" a los consumidores con un producto de imitación, lo que puede dañar su reputación. Se debe tener cuidado para garantizar que no se violen los derechos de propiedad intelectual al ingresar a un mercado establecido por otra compañía. Las personas que se mudan tarde también pueden tener dificultades para ganar una participación de mercado de un producto o servicio establecido.
