Una forma de vender más productos y servicios es mejorar el proceso de su propuesta. La forma más rápida y sencilla de mejorar la calidad y la persuasión de sus propuestas es desarrollar una plantilla de propuestas que usen todos los representantes de ventas.Comprenda cómo desarrollar una plantilla de propuesta optimizada y qué debe contener esa plantilla y mejorará su proceso de ventas.
Pida a todos sus vendedores que proporcionen muestras de las propuestas que han escrito y si la propuesta generó una venta. Revise las propuestas y tome nota de lo que cree que son las mejores ideas y el área de contenido. Consulte con las asociaciones comerciales de la industria y los contactos que pueda tener en otras compañías que operan en mercados similares como lo hace para buscar ideas adicionales de optimización de plantillas.
Incluir una introducción. Esto personaliza la propuesta y brinda la oportunidad de agradecer a la perspectiva por la oportunidad de la propuesta. También le permite al representante complementar la perspectiva.
Incluya una lista de características de lo que se está vendiendo y los beneficios de cada una de esas características. Luego, el vendedor puede seleccionar y usar las características y los beneficios que mejor se aplican al prospecto para quien se está escribiendo la propuesta. Las propuestas de ventas no solo deben enumerar las características de lo que se está vendiendo sino, lo que es más importante, los beneficios de esas características. Diferentes beneficios pueden ser más importantes para diferentes perspectivas.
Escriba y proporcione una hoja de antecedentes de la compañía para incluirla en la propuesta porque un posible cliente está comprando un paquete completo: su compañía y el artículo que se vende. Los beneficios de la empresa de estrés, como un departamento de servicio al cliente 24/7.
Proporcione una hoja como parte de la plantilla que incluya testimonios de clientes satisfechos. Los testimonios agregan credibilidad a su empresa y posicionan positivamente lo que está vendiendo.
Desarrolle y proporcione una hoja de cálculo de costos para que el vendedor pueda desglosar los costos en componentes lógicos. Deje espacio para que se completen todos los elementos de costo, como el flete y los impuestos.
Incluya un contrato o acuerdo para que el cliente lo firme. Considere proporcionar a la perspectiva una razón para hacer un pedido ahora.
Consejos
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Mantenga las estadísticas sobre el porcentaje de ventas realizadas con la plantilla de propuesta en comparación con el porcentaje de ventas en el pasado. En seis meses, vuelva a evaluar cómo afinar y mejorar la plantilla.
Advertencia
Evite un enfoque rígido que requiera que todos los representantes de ventas sigan el formato de la plantilla de la propuesta en todo momento. Esto desmotivará algunas repeticiones y no permite proponer de una manera diferente en base a situaciones únicas.
