Una estrategia de liderazgo en costos es un enfoque amplio de negocios mediante el cual un aspecto significativo de la estrategia de una compañía es un esfuerzo para operar como el negocio de menor costo en su industria. El liderazgo en costos se encuentra entre varias estrategias comerciales generales desarrolladas por el autor y conocido gurú de la gestión empresarial Michael Porter.
Mayor rentabilidad
Un beneficio disponible para los operadores de bajo costo en una industria son los márgenes de ganancia más altos. Si puede vender productos y servicios con una base de menor costo y precios competitivos, sus márgenes son mayores que las empresas que invierten más para producir productos de una calidad similar. En esencia, una opción para un líder de bajo costo es lograr más ganancias de sus productos que los competidores con costos más altos.
Mayor participación en el mercado
Una alternativa a aprovechar el liderazgo en costos para obtener mayores ganancias es usarlo para aumentar la demanda de los clientes y la participación de mercado. Las compañías que pueden ofrecer productos a un precio de mercado más bajo de lo normal generalmente pueden inducir más negocios a compradores preocupados por el presupuesto. Todavía pueden generar ganancias estándar de la industria debido a su base de bajo costo. Con el tiempo, un punto de precio más bajo atrae a más clientes que buscan el mismo producto, pero que desean una mejor oferta que otros en el mercado.
Sustentabilidad
Las empresas que tienen un liderazgo de bajo costo también suelen estar en una posición comercial más sostenible. En las épocas económicas difíciles, las desaceleraciones en una industria determinada o cuando las guerras de precios superan el potencial de precios, las empresas con menores costos de hacer negocios tienen más posibilidades de sobrevivir, indica el sitio web "Quick MBA". La eficiencia optimizada y la subcontratación, las relaciones con proveedores de bajo costo y la integración vertical lograda al participar en las actividades de reventa y fabricante son tácticas de bajo costo que a veces son difíciles de replicar para los competidores.
Capital para el crecimiento
Otro beneficio importante del liderazgo de bajo costo es que tiene más recursos de capital disponibles para financiar el crecimiento o inversiones adicionales. Si los costos operativos básicos son bajos, puede invertir más dinero en investigación y desarrollo, actualizaciones tecnológicas y otras expansiones de negocios. Algunas compañías pueden incluso utilizar los fondos disponibles para promover segmentos de mercado nuevos o sin explotar. El crecimiento y las nuevas inversiones también atraen a los accionistas de una empresa pública a quienes les gusta ver que se reinvierta el flujo de efectivo libre.
