El beneficio marginal de cualquier bien o servicio es la satisfacción o utilidad adicional que un consumidor recibe del consumo de una unidad adicional de un bien o servicio. El beneficio marginal se maximiza al precio más alto que el consumidor está dispuesto a pagar por esa unidad adicional. En la mayoría de los casos, el beneficio marginal disminuye a medida que aumenta el consumo, conforme a la Ley de Disminución de Retornos.
Un ejemplo de beneficio marginal
Como fabricante, el beneficio marginal es la cantidad por encima o por debajo de su precio de mercado al cual puede vender una unidad adicional. El beneficio marginal se expresa en la unidad de intercambio utilizada para adquirir una unidad adicional de un bien o servicio. Normalmente, esta es la moneda, que en los Estados Unidos es el dólar. Supongamos que después de comer un perro caliente, quieres tener otro. ¿Qué beneficio obtendrás al comer un perrito caliente más? Y, ¿cuánto está dispuesto a pagar por ello, independientemente de su precio real?
Si está dispuesto a pagar $ 5 por ese hot dog adicional, entonces su beneficio marginal vale $ 5 para usted. Debido a que la medición del beneficio en este caso es personal, la siguiente persona puede tener un beneficio marginal diferente. Si el precio real del hot dog es de $ 2, la diferencia entre él y el precio que está dispuesto a pagar es un excedente del consumidor, que en este caso es de $ 3.
El mismo principio se aplica en el lado del productor. Si vende hot dogs por $ 2 con regularidad, pero la escasez de hot dogs aumenta la demanda hasta el punto en que puede aumentar el precio a $ 3, está obteniendo un beneficio marginal de $ 1. Por supuesto, esto podría ser compensado por cualquier aumento en sus costos marginales. Aumentar demasiado el precio puede reducir las ganancias al alejar a los clientes, pero el precio de su producto demasiado bajo puede reducir sus ganancias porque, a medida que aumentan los costos operativos, una mayor parte de su ganancia se destinará a administrar el negocio.
Para establecer precios apropiados, investigue el mercado para su producto. Averigüe qué están cobrando otras empresas y qué están dispuestos a pagar los consumidores. Una parte importante de la investigación de mercado es probar los puntos de precio, lo que puede hacer a través de pruebas A / B y encuestas directas con su público objetivo. También deberá determinar sus costos de abastecimiento, envío y almacenamiento del producto para determinar su margen de beneficio con su punto de precio.
Aplicación del concepto de beneficio marginal al vendedor
Entonces, ¿cómo se aplica el concepto de beneficios marginales a la mentalidad del vendedor?
Digamos que tienes un camión de comida que vende perros calientes a $ 5 cada uno. El costo de la carne, los bollos y los condimentos es de $ 2.75 por unidad. Esto deja una ganancia bruta de $ 2.25 por unidad. Ignoraremos los costos fijos de las operaciones para este análisis.
En un día normal, vendes 100 unidades. Esto produce una ganancia bruta de $ 2.25 x 100 unidades, o $ 225.
Pero le gustaría aumentar las ventas, entonces decide bajar el precio a $ 4.50 cada uno. A este precio, obtendría una ganancia bruta de $ 1.75 por unidad.
Como se esperaba, las ventas aumentan a 175 unidades. Los primeros 100 consumidores estaban felices de pagar $ 5, por lo que están aún más felices de pagar $ 4.50. Aún mejor, 75 consumidores más ahora están dispuestos a pagar $ 4.50. La ganancia bruta ahora es de 175 unidades por $ 1.75 o $ 306.25.
Siguiendo la misma lógica, bajar el precio a $ 4 conduce a ventas totales de 250 unidades y una ganancia bruta de $ 312.50 ($ 1.25 unidad de ganancia bruta por 250 unidades). Las ganancias brutas totales aumentaron $ 6.25 ($ 312.50 menos $ 306.25) para ventas adicionales de 75 unidades.
Como vendedor, ¿vale la pena su tiempo y esfuerzo para cocinar y vender 75 perritos calientes adicionales para recibir un aumento marginal en las ganancias de $ 6.25? Eso depende de su propia percepción del beneficio marginal requerido para su negocio de las ventas adicionales.
