Establecer objetivos rastreables y objetivos de rendimiento es esencial para que cualquier empresa tenga éxito. De hecho, según Inc.com, el 80 por ciento de las 300 pequeñas empresas que participaron en la Cuarta Encuesta Nacional de Pequeñas Empresas de Staples no realizó un seguimiento de sus objetivos comerciales, y el 77 por ciento de esas 300 empresas no había alcanzado el punto de éxito que esperaban. Establecer metas grandes para usted o su negocio puede parecer intimidante, pero tomarse el tiempo para dividirlas en metas más pequeñas y rastreables lo ayudará a mantenerse en el camino y motivado para llevar su negocio al siguiente nivel.
Evalúe el estado actual y los logros pasados de su empresa u organización. Discuta si ha alcanzado o no sus objetivos en diferentes áreas, dónde tiene problemas y qué cosas parece estar haciendo realmente bien. Cree un resumen claro de su estado actual para que sus empleados o su equipo lo revisen a medida que comienza a establecer metas para el futuro.
Trabajen juntos para decidir cuáles son sus áreas de enfoque en el próximo año u otro marco de tiempo para restaurar su negocio a su éxito anterior o para avanzar al siguiente nivel. Seleccione alrededor de tres áreas de enfoque principales diferentes alrededor de las cuales puede configurar sus objetivos. La cantidad de áreas de enfoque dependerá de su situación y del tamaño de su equipo o empresa. Tenga en cuenta que, al elegir las áreas de enfoque, menos es más. Tener menos áreas de enfoque le permite concentrar más tiempo y energía en lograr el éxito en esas áreas.
Convierta cada área de enfoque en una declaración u oración de tipo objetivo para el próximo año. Por ejemplo, si una de sus áreas de enfoque es avanzar en las ventas de un producto entre la población demográfica adolescente, su declaración objetiva podría ser "Promover las ventas del Producto A entre una población demográfica de estudiantes de secundaria mayores de 16 años".
Considere las afirmaciones objetivas una a la vez y establezca metas mensurables para cada una. Comience con una meta general, como una meta anual, y luego divida esa meta en metas mensuales o semanales. De esta manera, podrá ver qué tan bien se está encaminando para alcanzar sus metas, y sabrá si necesita volver a evaluarlas.
Por ejemplo, podría establecer el objetivo de ganar $ 1 millón al vender el Producto A a su grupo demográfico de adolescentes para fines de año, pero lograr ese objetivo no es tan simple como simplemente dividir $ 1 millón por 52 y vender esa cantidad por semana. En su lugar, deberá establecer un plazo para desarrollar un plan de marketing, colocar su producto en los lugares apropiados y luego estimar cuánto dinero podría esperar ganar en los próximos meses según sus estrategias de marketing y el crecimiento en popularidad. de su producto.
Cree una línea de tiempo u hoja de cálculo fácil de entender que describa todos sus objetivos y metas para el año. Haga que este documento sea accesible a todos sus empleados para que puedan hacer un seguimiento del progreso de la empresa y determinar las áreas en las que pueden ayudar a hacer realidad los objetivos.
Consejos
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Dentro de la línea de tiempo u hoja de cálculo de los objetivos y metas, cree expectativas de los individuos y asigne tareas a cada uno de ellos. De esta manera, refuerza la idea de un equipo que trabaja en conjunto y que el equipo está formado por personas que entienden que desempeñan un papel crucial en el éxito o el fracaso de las metas y los objetivos. Esto ayudará a impulsar actuaciones individuales.
