El análisis marginal es útil para resaltar los problemas de gestión y la toma de decisiones. Una empresa puede utilizar análisis marginal para evaluar modelos de negocio. La administración puede usar el análisis marginal para rastrear los márgenes de ganancia operativa y para ver qué está impulsando el desempeño. Las empresas también pueden utilizar el análisis marginal para determinar las ventas de punto de equilibrio. El análisis marginal es una buena herramienta para que las empresas la utilicen para tomar decisiones sobre la mejora del rendimiento.
Margen de beneficio operativo
El análisis del beneficio operativo es una de las herramientas más básicas de análisis y toma de decisiones. Una empresa puede utilizar el análisis de margen de beneficio para evaluar un modelo de negocio. La ganancia operativa se calcula restando el costo de los bienes vendidos de las ventas y luego dividiendo el resultado por ventas. Una empresa puede decidir si un modelo de negocio es fundamentalmente sólido por las tendencias en los márgenes de utilidad operativa. Si los márgenes de ganancias operativas disminuyen con el tiempo, la empresa debe decidir enfocarse en aumentar las ventas, aumentar los precios o disminuir el costo de los bienes vendidos.
Margen de contribución y punto de equilibrio
El análisis marginal es útil para calcular las ventas de punto de equilibrio. En el punto de equilibrio, las ganancias son cero. La gerencia puede calcular la cantidad de unidades vendidas para compensar y, luego, qué beneficios se obtendrán en diferentes ventas de unidades. Las unidades de punto de equilibrio se calculan dividiendo los costos fijos totales por el margen de contribución por unidad. Por ejemplo, si una barra vendiera cerveza, con costos fijos totales de $ 10,000 y un margen de contribución de $ 2 (precio de $ 3 menos el costo variable de $ 1 por unidad), la cantidad de cervezas que la barra necesita vender para recuperar el equilibrio sería de $ 10,000 dividida por $ 2 = 5,000 cervezas.
Margen neto
Las empresas pueden analizar los márgenes netos para comparar el desempeño año con año y contra pares. El margen neto se calcula dividiendo el ingreso neto por ventas. Los gerentes pueden examinar si el margen neto de la compañía está creciendo, disminuyendo o permaneciendo plano. Por ejemplo, si una empresa observa una tendencia a que el margen neto de la empresa esté disminuyendo a medida que aumentan las ventas, los gerentes pueden usar esta información para decidir sobre los cambios de la estrategia. La compañía puede decidir aumentar los precios o mejorar la eficiencia basándose en un análisis más detallado.
Consejos y trucos
El análisis marginal es un buen primer paso para impulsar las decisiones comerciales. Los márgenes pobres pueden actuar como señales de advertencia para las áreas en las que se concentra el enfoque de la administración. Los gerentes deben examinar los márgenes deficientes y luego profundizar más para determinar los impulsores de rendimiento más significativos de los márgenes. Las empresas tienen recursos y mano de obra limitados y, por lo tanto, deben clasificar los impulsores de rendimiento. Al determinar qué controlador puede mejorar más los márgenes, una empresa puede decidir en qué concentrarse. Un margen sólido también puede servir como punto de referencia o meta para que los gerentes lo utilicen para medir el éxito.
