Las estrategias de ventas a menudo incluyen un enfoque de dos niveles para aumentar los ingresos. El primero se centra en atraer nuevos clientes y clientes, mientras que el segundo se centra en aumentar las ventas entre los clientes existentes. En ambos escenarios, la planificación del desarrollo de nuevos negocios puede jugar un papel importante. Crear el grupo de personas adecuado para expandir sus ventas requiere analizar sus necesidades y encontrar a los empleados con las habilidades para satisfacer esas necesidades.
Establezca sus metas estratégicas
Antes de comenzar a crear un nuevo equipo de desarrollo de negocios, primero debe determinar cuáles son sus nuevos objetivos de desarrollo de negocios. Pueden incluir el lanzamiento de nuevos productos, la diversificación en nuevos mercados, perseguir a un público objetivo adicional, crear asociaciones con otras compañías u organizaciones, encontrar nuevos clientes dentro de su mercado objetivo, vender nuevos productos a clientes existentes, mostrar a los clientes existentes nuevos usos para su producto para que compren más o compren otra compañía.
Considera tus tácticas
Una vez que conozca sus estrategias de desarrollo de negocios, evalúe qué tácticas necesitará utilizar para alcanzar estos objetivos. Por ejemplo, si planea ir tras un nuevo público objetivo, es posible que deba cambiar el nombre de su producto o servicio para este grupo. Esto podría incluir cambiar las funciones, el precio, los canales de distribución e incluso venderlo con un nombre diferente. Si su objetivo es lograr que los clientes existentes compren más, sus tácticas podrían centrarse en una expansión de su publicidad, promociones y relaciones públicas.
Evaluar las necesidades de los miembros del equipo
Una vez que conozca sus objetivos y la mejor manera de alcanzarlos, decida qué tipo de personas necesita en su nuevo equipo de desarrollo de negocios. Es posible que necesite personal de ventas que esté dispuesto y sea capaz de viajar para realizar llamadas de ventas. Es posible que necesite miembros del equipo con conocimiento experto en marketing. Esto significa personas que entienden el desarrollo de productos, precios y estrategias de distribución. Si su plan requiere un gran énfasis en las comunicaciones de marketing, necesitará personas creativas, aquellos que entienden las redes sociales y los miembros del equipo bien versados en la compra de medios.
Evaluar miembros potenciales del equipo
Escriba las descripciones de trabajo para cada miembro del equipo que necesitará en su nuevo grupo de desarrollo empresarial y comience a analizar quién de su personal puede desempeñar estos roles. Reúnase con personas que considere adecuadas y obtenga su opinión sobre sus planes. Determine si puede dividir su tiempo entre sus funciones actuales y el desarrollo de nuevos negocios sin cambiar de manera breve ninguno de los dos roles. Una vez que sepa qué puestos puede llenar en la empresa, comience a publicitar y entrevistar a candidatos externos para unirse a su empresa, ya sea a tiempo completo o parcial. Puede utilizar un representante de una empresa de consultoría o marketing que contrate para unirse a su equipo. Busque habilidades de trabajo no específicas requeridas para una participación exitosa en un entorno de equipo, como habilidades de administración del tiempo, confianza en sí mismo en grupos y habilidades de comunicación efectivas.
Crear la estructura del equipo
Una vez que haya identificado a los miembros de su equipo, determine quién dirigirá el equipo, quién asumirá qué responsabilidades y quién administrará el proyecto. Comparta la asignación de trabajo de todos para que cada persona en el equipo pueda entender su rol según se aplique al grupo y al proyecto. Haga que el equipo determine cómo desarrollará su plan de desarrollo de negocios y asigne tareas a cada miembro para ayudar a poner en marcha el plan. Mantenga la estructura del equipo frente a los miembros individuales del grupo realizando reuniones semanales de actualización, en lugar de permitir que los miembros del equipo trabajen por su cuenta durante largos períodos.
