Fijar el precio de un servicio como la preparación de impuestos es tanto una ciencia como un arte. Según el experto en mercadeo Kim Gordon, escribiendo en la revista Entrepreneur, "cada propietario de un negocio debe llegar a su propia estructura de precios … sus tarifas dependerán de tres cosas: sus costos reales más un margen de ganancias razonable, los precios que soportará el mercado y las formas en que agregará valor a su oferta de servicios ". Este es un excelente esqueleto del proceso de determinación de cómo calcular el precio del trabajo de preparación de impuestos.
Instrucciones
Calcule sus costos fijos totales y sus costos marginales. Los costos fijos son aquellos en los que incurrirá independientemente de si tiene algún cliente. Los costos marginales son aquellos que aumentan en relación directa con la cantidad de clientes que tiene. Determine cuánto cuesta cada cliente adicional.
Investigue las tarifas cobradas por los competidores en su área geográfica, así como las tarifas cobradas por las opciones de preparación de impuestos en línea disponibles para sus clientes objetivo. Esto le dará una idea de lo que el mercado puede soportar, así como la competitividad de su precio final.
Determine qué segmento de clientes desea que atraiga su precio. Ejemplo: puede competir en el precio si elige dirigirse a los clientes que buscan ofertas para obtener el precio más bajo, o puede optar por cobrar un precio promedio y un mercado agresivo a los clientes que buscan un servicio personal, o puede elegir cobrar un precio superior y un valor de oferta. -servicios añadidos.
Establezca una tarifa de precios que haga que su servicio de preparación de impuestos sea rentable y se dirija al segmento de clientes de su elección. Cargue tarifas diferentes según la complejidad de los diferentes tipos de declaraciones para asegurarse de que sus tarifas sean proporcionales a la complejidad de las diferentes declaraciones de impuestos.
Consejos
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En enero de 2010, el IRS anunció su intención de exigir a los preparadores de impuestos que cobran dinero cumplir con ciertos criterios, que incluyen el registro para un número de identificación fiscal del preparador, pasar ciertas pruebas de competencia y cumplir con los requisitos de educación continua. La carga de estos nuevos requisitos se debe reflejar en su precio.
Piense en los servicios de bajo costo o de valor agregado que puede proporcionar a sus clientes que justificarían una tarifa premium. Ejemplo: Si está calificado para representar a clientes ante el IRS, puede garantizar proporcionar una representación gratuita de dos horas en caso de una auditoría del IRS.
Ofrezca descuentos si se da cuenta de que sus tarifas no están alineadas con las expectativas de los clientes. Ejemplo: Usted puede ofrecer descuentos anticipados en enero, descuentos tardíos en abril, descuentos para clientes que refieren a otros y descuentos para clientes recomendados por otros, entre otras ideas.
Advertencia
Establecer tarifas bajas a través de una estrategia de precios de valor puede hacer que los clientes perciban que se les ha dado un servicio de menor calidad. De acuerdo con StartUp Nation, un estudio realizado en la Stanford University Graduate School of Business demostró "que las percepciones de la calidad activan la actividad en la parte del cerebro que registra placer. Por el contrario, si un producto o servicio se percibe como de bajo valor (incluso si está en la realidad es de alto valor), el cerebro responderá como si fuera de bajo valor ".
