Es difícil para las empresas tratar de ser todo para todas las personas. En muchos casos, un mejor enfoque, especialmente para las empresas más pequeñas, es intentar diferenciarse de sus competidores creando un nicho en el mercado. Quizás la mejor manera de lograr esto es desarrollando un mercado objetivo y enfocándose en encontrar maneras de alcanzarlo de manera efectiva.
Identificación
Un mercado objetivo es un grupo de consumidores u otras empresas a las que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing. Los miembros de un mercado objetivo exhiben ciertas características similares, como la edad, el género, la ubicación geográfica o los hábitos de compra que los hacen más propensos a comprar los productos o servicios de una empresa. Las empresas a menudo utilizan algún tipo de investigación de mercado para identificar su mercado objetivo y determinar los métodos más efectivos para alcanzarlo.
Publicidad
Uno de los métodos más comunes para llegar a un mercado objetivo es mediante el uso de publicidad que atraiga a grupos específicos de personas. Algunos tipos de publicidad son más susceptibles de dirigir el marketing que otros. Por ejemplo, la publicidad en los periódicos puede permitir a las compañías llegar a un amplio grupo de personas en una comunidad, pero no está necesariamente dirigida a ningún grupo. Por otro lado, la publicidad en una estación de radio que ofrece un formato específico permite a las empresas dirigirse a un grupo más específico, como aquellos a los que les puede gustar la música cristiana o la programación deportiva.
Correo directo
Las empresas pueden comprar listas de correo que incluyen nombres y direcciones de personas con características similares, que trabajan en una ocupación particular o que han comprado productos similares a los que vende la empresa. La empresa puede preparar dispositivos publicitarios como cartas de venta u ofertas especiales y enviarlas por correo a estos prospectos. Este método elimina el desperdicio de dinero que puede resultar de realizar un envío masivo más general.
Mercadeo en línea
El rápido crecimiento de Internet también brinda a las empresas más oportunidades para el marketing objetivo. Al colocar anuncios en otros sitios web que también atraen a su mercado objetivo o usar dispositivos como Google Adsense para hacer el trabajo por ellos, las compañías tienen la capacidad de llegar a clientes potenciales de todo el mundo a cualquier hora del día o de la noche. Los prospectos pueden seguir un enlace al sitio web de la compañía para obtener más información o realizar una compra.
