El desarrollo de un plan de marketing estratégico es importante para cualquier tipo de empresa. Ayudará a definir los objetivos, lo que hace el negocio, los clientes y las estrategias de marketing. Los planes de marketing ayudan a la empresa a comprender a quién venderán los productos y servicios y cómo lo lograrán.
Plan Básico de Marketing Estratégico
De acuerdo con StartupNation.com, una forma de hacer un plan de marketing estratégico es tener cinco secciones, comenzando con una descripción general que describa el negocio y resuma, en viñetas, cuáles son los puntos principales del plan.
El siguiente es el análisis de la situación en el que analiza cómo es su mercado en particular, describiendo quiénes son sus clientes potenciales, cuántos de ellos hay y si es probable que su base de clientes crezca. Haga una lista de lo que es la competencia y lo que pueden ofrecer, a diferencia de lo que puede. Enumere las posibles debilidades de su empresa y cómo se pueden corregir.
La estrategia de marketing es la siguiente parte de este plan. Aquí, haga una lista de los objetivos de marketing de la compañía, típicamente para el año. Explíquele cómo aprovechará las oportunidades disponibles en este mercado mediante el uso de las "Cuatro P" o: producto, precio, lugar y promoción. ¿Cuál es el producto, cuánto le costará, el lugar donde las personas pueden obtener su producto o servicio y cómo lo promoverá?
Explique su plan detallado de cómo exactamente desea capitalizar la oportunidad disponible, como exactamente qué medios de publicidad utilizará y qué tipo de publicidad hará. Las avenidas típicas son la publicidad, las relaciones públicas, el punto de venta (personal de ventas) y el boca a boca.
Finalmente, envíe un cronograma y un presupuesto necesarios para alcanzar sus metas.
Plan de Marketing Integral
Otra forma de escribir su plan de marketing estratégico es dividirlo en tres secciones: el plan de marketing, el plan de operaciones y el plan de desarrollo. La sección del plan de marketing es la misma que el plan de marketing estratégico básico. Este plan difiere en que cubre dos aspectos adicionales del negocio que no están cubiertos por el plan de marketing básico, a saber, operaciones y desarrollo.
La parte del plan de marketing describe su negocio, sus competidores y cómo planea capitalizar el mercado, utilizando las cinco secciones que contienen la descripción general, el análisis de la situación, la estrategia de marketing, el plan detallado y el cronograma y el presupuesto.
El plan de operaciones incluye la porción de operaciones del negocio, generalmente el 80 por ciento de cualquier negocio, según un artículo de Docstoc.com. Debes tener marketing en sincronización con las operaciones. Por ejemplo, si está apuntando a una audiencia de lujo, no desea que las operaciones produzcan un artículo de presupuesto. Esta parte del plan detalla cómo funciona el marketing con las operaciones y quién dicta a quién.
La estrategia de desarrollo habla de cómo entregará cualquier éxito de marketing. De acuerdo con el artículo de Docstoc.com, esta sección a menudo se pasa por alto en muchos planes de marketing. Una vez que tenga éxito en sus estrategias de marketing, debe poder satisfacer las necesidades que genera. Esta parte del plan explica cómo su empresa entregará el producto o servicio que está vendiendo.
