Incluso en ciudades y pueblos de tamaño modesto, hay muchos comerciantes minoristas y de comercio electrónico, todos los cuales necesitan servicios financieros. Por lo general, lo más importante, y el más fácil de intermediar, es la capacidad de aceptar tarjetas de crédito. Convertirse en un agente de servicios comerciales no es un desafío excesivo y, a menudo, genera ingresos residuales cada mes. Oportunidades de ingresos adicionales también pueden aparecer para otros servicios.
Aprenda todo lo que pueda sobre cómo funcionan los servicios de tarjetas de crédito para todo tipo de comerciantes. La opción más obvia es típicamente las tiendas minoristas, que se ven en todas partes. Hay muchos otros clientes potenciales que debe considerar. Restaurantes, salones de belleza, pedidos por correo / pedidos por teléfono (MOTO), negocios de comercio electrónico, gimnasios, consultorios médicos, hoteles e incluso agencias gubernamentales, como vehículos motorizados y recaudación de impuestos, son clientes potenciales.
Hable con bancos locales y cooperativas de crédito que ofrecen servicios comerciales de tarjetas de crédito. Las instituciones financieras siempre están buscando nuevas cuentas mercantiles. Estas relaciones suelen funcionar de dos maneras. Los bancos suelen querer trabajar con los mejores y más grandes comerciantes, y con aquellos con la mejor capacidad crediticia. Los buenos corredores de servicios comerciales tienen otras relaciones con los procesadores nacionales de tarjetas de crédito. Sus relaciones bancarias a menudo generan nuevos negocios, ya que sus instituciones financieras le recomendarán a los comerciantes.
Obtenga la aprobación como un corredor con una o más compañías nacionales que generan negocios de los corredores de servicios comerciales. North America Bancard, IPayment y otras organizaciones nacionales de ventas independientes (ISO, por sus siglas en inglés) generalmente buscan corredores de servicios comerciales bien informados y trabajadores.
Aprenda cómo tasar sus servicios de procesamiento. Trate las tarifas que le dan sus asociados, ya sean bancos o ISO nacionales, como precios "al por mayor". Desea agregar algunos puntos básicos (1/100 del uno por ciento) a las tasas que el banco, la ISO o el procesador desean. Este diferencial se convierte en su ingreso cada mes.
Aprenda a analizar las estructuras de tasas de sus prospectos. Luego, valore su oferta por debajo de las tarifas que el prospecto está pagando actualmente. Usando los informes de procesamiento de los últimos tres meses de su prospecto, compare el costo que tuvo el prospecto con el costo que habría tenido si hubiera firmado con usted.
Aumente constantemente su cartera de comerciantes y su ingreso residual mensual aumentará continuamente. Con el tiempo, sus cheques mensuales pueden llegar a ser muy impresionantes.
Busque oportunidades para vender o arrendar terminales de tarjetas de crédito. Sus prospectos que ya aceptan tarjetas de crédito obviamente tienen uno o más terminales. Si su hardware es antiguo o insuficiente, es posible que estén interesados en actualizar sus terminales. Tenga algunas fuentes para ofrecer terminales a sus nuevos clientes, por supuesto, con un beneficio razonable para usted.
Consejos
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Se paciente y persistente. Su mercado principal será, al principio, pequeños comerciantes. Sus cheques residuales mensuales serán modestos. Pero pronto quedará gratamente sorprendido por su constante aumento. Hacer arreglos rentables para vender o arrendar terminales. Desarrollar distribuidores de hardware rentables. Conviértase en socio de una o dos compañías de arrendamiento que tienen buenas tarifas y le pagan una comisión completa una vez que su cliente firme el contrato de arrendamiento.
Advertencia
No deje de estar al día con su conocimiento de su competencia. Siempre debe saber qué están haciendo y qué tarifas están ofreciendo. Nunca dejes de brindar el servicio de alfombra roja a tus clientes. La mayor parte de su competencia no lo hace. Se aferrará a sus clientes tratándolos bien. No hagas promesas que no puedas cumplir. Sé honesto sobre lo que puedes hacer por un prospecto. Si ya tienen buenas tarifas, díselo. Recuérdeles que le llamen si su procesador actual tiene problemas.
