La reducción de las barreras comerciales, el aumento de la comunicación y la facilidad de envío internacional han dado lugar a corporaciones multinacionales. Estas empresas venden, administran y distribuyen productos a través de fronteras geográficas. Los enfoques de marketing pueden variar drásticamente según las preferencias, los productos y las regiones específicas de la empresa. El marketing internacional requiere revisar las diferencias en los requisitos legales, modificar los idiomas en los productos y en la publicidad y determinar cómo abordar las variaciones en la cultura, los patrones de compra y las preferencias de los clientes.
Estandarizar
En este enfoque, los productos, los canales de comercialización y distribución son lo más similares posible. Al ajustar las variaciones legales y de idioma según sea necesario, la estrategia comercial sigue siendo la misma. Esta estandarización funciona mejor cuando existe una marca fuerte con una gran demanda en todo el mundo. La estandarización del marketing multinacional minimiza los costos, los requisitos de gestión y la necesidad de personal en el lugar.
Localización
Las costumbres, leyes y prácticas locales guían una personalización de la estrategia de marketing multinacional. Este curso depende en gran medida de los empleados locales para ayudar a traducir las necesidades del producto y la mezcla de mercadeo necesaria para el éxito en su mercado local. Los productos se personalizan en función de los patrones de compra y las diferencias culturales entre países.
Regionalización
La regionalización equilibra las estrategias de localización y estandarización. Los productos estándar y los enfoques de promoción se desarrollan a nivel regional. Las regiones pueden definirse por continente o por bloques más pequeños, según corresponda. Se necesitan algunos empleados locales, especialmente para manejar tácticas logísticas.
Centralización
Una estrategia de centralización utiliza una sola sede para todos los requisitos de marketing y distribución. Cuando es necesario, las empresas envían empleados en todo el mundo para apoyar sus esfuerzos de marketing. Este tipo de estrategia de marketing ayuda a unificar a la empresa y puede minimizar los gastos. El inconveniente de la centralización es la falta de conexiones locales y el potencial de malinterpretar las tendencias culturales y los hábitos de compra.
Enfoque subsidiario
Las empresas multinacionales pueden establecer subsidiarias por región o nación que sirven como entidades parcialmente independientes para producir, distribuir y comercializar productos en su área geográfica. Un enfoque subsidiario permite un mayor control local y capacidad de respuesta a los cambios y necesidades del consumidor. Este tipo de acuerdo puede ser una necesidad en países donde se requieren empresas conjuntas para la entrada de bienes y servicios en el extranjero.
