Cómo originar préstamos hipotecarios

Los préstamos hipotecarios originarios pueden ser un trabajo muy gratificante. Sin embargo, muchos oficiales de crédito se encuentran sin clientes. Si usted es un creador, es muy importante que aprenda cómo hacer negocios de manera regular. Los siguientes pasos lo ayudarán en su búsqueda para ser un originador de hipotecas exitoso.

Artículos que necesitarás

• Licencia apropiada

• Conocimiento del producto

• Calculadora comercial y / o financiera.

• Atuendo profesional de negocios

Asegúrese de que tiene la licencia adecuada. Dependiendo de su estado, es posible que tenga que tener una licencia para originar préstamos hipotecarios. El proceso de licencia comienza con la compra de una guía de estudio aprobada y la aprobación de una prueba estatal si aún no lo ha hecho. Los costos de las licencias varían de $ 250 a $ 1,000 según los requisitos de su estado. La licencia de hipotecas y bienes raíces es supervisada por la agencia reguladora financiera e inmobiliaria de cada estado. Para encontrar la agencia adecuada, comuníquese con la oficina de su gobernador. Su personal lo dirigirá al departamento gubernamental correspondiente.

Haz que tu presencia sea conocida. La mayoría de los originadores de hipotecas trabajan solo por comisión. No es raro que los oficiales de crédito comiencen en una empresa y pasen de 30 a 60 días sin que se les pague. Es, por lo tanto, crucial para salir de la puerta. Esto debe comenzar con avisar a las personas en su mercado que usted está en el negocio. Para empezar, simplemente haga una lista de todos los que conoce. Una lista de 25 a 50 contactos debe ser fácil de crear. Cuando tengas tu lista completa, llama a esos contactos. Hágales saber que está listo para hacer negocios. Una vez que haya llamado a los contactos en su lista, envíe a cada uno una carta de presentación con 5 a 10 tarjetas de visita. Su carta debe ser corta y al punto. Una buena carta de ventas de presentación debe incluir lo siguiente: 1. El nombre de su empresa y la información de contacto. Solicitud de referidos. De 5 a 10 tarjetas de visita. Si no está familiarizado con la forma de escribir cartas comerciales, hay un mar de ayudas de capacitación y tutoriales disponibles.

Conozca a los agentes de bienes raíces en su área. Especialmente cuando eres nuevo en el negocio, asiste a tantas funciones de red como puedas. Esto incluye mezcladores, seminarios, jornadas de puertas abiertas y reuniones de la Cámara de Comercio. Casi todos los agentes de bienes raíces confían en oficiales de crédito confiables a quienes enviar a sus clientes para que los financien. También es muy importante visitar las oficinas locales de bienes raíces para entregar tarjetas, folletos y otros materiales de marketing al menos una vez por semana. Llevar a los agentes de mayor producción a almorzar periódicamente también es una buena idea. Nota: puede ser difícil acceder a las oficinas de bienes raíces, especialmente al principio. Sigue volviendo Cuando el personal de la oficina te conozca, no se lo pensarán dos veces antes de permitirte navegar por sus oficinas para repartir materiales.

Considere la posibilidad de publicidad. La mayoría de los mercados tienen publicaciones de bienes raíces que a menudo sirven como maravillosos vehículos de publicidad. Estas publicaciones suelen contener listados de casas actuales y anuncios de oficinas locales de bienes raíces. Sacar un anuncio junto a los anuncios de agentes de bienes raíces es una buena idea, incluso significa que aparezca con otros prestamistas. Los anuncios clasificados también hacen maravillas. Los periódicos a menudo ofrecen tarifas clasificadas muy atractivas. Un anuncio clasificado simple puede leerse algo así como "¿Comprar o refinanciar una vivienda? Préstamos hipotecarios asequibles aquí. Llame a John Doe. 555-5555". Nota: antes de firmar cualquier contrato de publicidad, hable con su gerente. Su empresa puede tener anuncios listos para la cámara que puede requerir que use. También puede preguntarle a su gerente si su compañía puede ayudarlo a pagar los anuncios que publica. Recuerde, los anuncios deben publicarse un mínimo de cuatro veces para que sean efectivos. Las publicaciones de bienes raíces son generalmente gratuitas y pueden recogerse en los estantes de noticias ubicados como negocios como estaciones de servicio, consultorios médicos y supermercados.

Crear una actividad constante con clientes potenciales de refinanciación. Cuando comience, es posible que su teléfono no suene tanto como le gustaría. Es posible que experimente una falta de clientes mientras construye relaciones de referencia. Es muy importante generar actividad mientras construyes tu negocio de compras. La gente siempre está buscando refinanciar. Incluso en momentos en que las tasas de interés no son tan atractivas, un gran segmento del mercado necesita volver a hacer sus préstamos existentes. Para asegurarse de que estas personas se comuniquen con usted, el envío de un correo masivo una vez a la semana funciona. Este proceso comienza con la búsqueda de clientes con préstamos existentes y una posible equidad en sus hogares. Puede obtener esta información en la base de datos de su oficina local del Registro de Escrituras o comprando listas de mercadeo. Si elige obtener la información usted mismo (la ruta más barata), deseará dirigirse a sus prospectos por el nombre del prestamista o simplemente buscar préstamos que tengan al menos dos años de antigüedad. Por ejemplo, una casa comprada o financiada hace 2 años, puede haber acumulado algo de capital a estas alturas. Estos son los clientes que probablemente estén listos para volver a hacer sus préstamos. También se recomienda buscar préstamos que sean de $ 100,000 o más, dependiendo de su mercado. Las cartas enviadas a estos clientes deben leer algo como: "Estimado Sr. Jones: Según los registros públicos, obtuvo un préstamo con ABC Lending en 2005. Como saben, el mercado ha cambiado desde 2005 y existen muchos programas atractivos para que los obtenga. dinero en efectivo de su casa o simplemente para reducir su tasa de interés. Ha sido contactado porque parece que puedo ayudarlo a ahorrar dinero en su hipoteca. Simplemente comuníquese conmigo al (878) 555-5555 para comenzar a hacerlo. Sinceramente, Jane Doe Oficial de préstamos hipotecarios "Enviar al menos 200 cartas por semana debe hacer que su teléfono suene. También puede cambiar su enfoque basado en las condiciones actuales del mercado. Por ejemplo, hay muchos propietarios que actualmente necesitan cambiar de hipotecas ajustables de tasa alta a programas de préstamos fijos de tasa baja. Al mirar hacia atrás al menos dos años en los registros públicos, es probable que atraiga a este tipo de clientes.

Crear y mantener bases de datos de trabajo adecuadas. Esto es muy importante. Los clientes potenciales de refinanciamiento y las fuentes de referencia deben colocarse en bases de datos específicas. Esto le ayudará a saber con quién se contactó y con qué propósito. A medida que sus clientes potenciales se conviertan en clientes reales, deben colocarse en una base de datos separada para un seguimiento futuro. Nota: después de que un cliente cierre un préstamo con usted, es probable que no piense en sus necesidades hipotecarias hasta que vuelva a contactarlo en el futuro. Es una buena idea mantenerse en contacto con sus clientes anteriores con regularidad. Se debe enviar una carta a cada cliente cerrado 1 mes después de que ella cierre y cada 3 meses después. Esto la mantendrá al tanto de su presencia y le pedirá que le envíe referencias. Si cambias de empresa, siempre mantén a todos conscientes de tu movimiento.

Consejos

• Conozca bien los productos de su empresa. Si trabaja para un corredor, es probable que tenga muchos programas de préstamos disponibles para usted. Siempre pregúntele a su gerente qué tiene disponible para usted. Entregue tarjetas de visita a la mayor cantidad de personas posible. Casi todas las compras de casas requieren financiamiento. Siempre esté buscando referencias. Siempre trabaje en un horario que contenga tiempo suficiente para las entrevistas de solicitud, las llamadas de ventas y las tareas administrativas.

Advertencia

Nunca originar préstamos hipotecarios sin una licencia. La mayoría de los estados tienen sanciones estrictas por hacerlo. Nunca prometas demasiado. Nunca le indique a un cliente ni a una fuente de referencia que un préstamo está completamente aprobado hasta que haya recibido un mensaje claro de su asegurador. Sea honesto con sus clientes y sus agentes de bienes raíces y otras fuentes de referencia. Siempre esté disponible para hablar con sus agentes de bienes raíces y clientes. Devolver las llamadas telefónicas a la brevedad.