Si tiene un negocio que vende varios productos, ¿sabe qué productos están obteniendo el mayor beneficio? ¿Qué pasa con los productos que son perdedores? ¿Has calculado los puntos de equilibrio para cada uno de ellos?
Si no tiene respuestas rápidas a estas preguntas, debe hacer un análisis de costo-volumen-precio (CVP) en su mezcla de productos.
¿Qué es un análisis de costo-volumen-beneficio?
Un análisis de CVP es un método para calcular el margen de ganancia de contribución de cada producto a un nivel específico de ventas y con costos variables. Puede determinar los puntos de equilibrio en términos de unidades producidas y volumen de ventas en cualquier punto de precio. La fórmula es la siguiente:
Precio de venta-Costos variables de producción = Margen de ganancia de contribución
Tomemos un ejemplo de la Corporación Hasty Rabbit. Esta empresa fabrica zapatillas para conejos. Su modelo más vendido es la liebre llameante, y recientemente introdujeron un nuevo estilo llamado Swifty Feet.
Estas son las cifras de cada modelo:
Pies de swifty
- Precio de venta: $90
- Coste variable: $ 50 / par
- Margen de contribución: $ 40 / par
- Unidades de venta: 2,500 pares / mes
- Ventas: $ 225,000 / mes
- Contribución de beneficio mensual: $ 100,000 / mes
Liebre ardiente
- Precio de venta: $110
- Coste variable: $ 60 / par
- Margen de contribución: $ 50 / par
- Unidades de venta: 1,000 pares / mes
- Ventas: $ 50,000 / mes
- Contribución de beneficio mensual: $ 50,000 / mes
¿Cuáles son los beneficios de tener esta información?
Estrategias de ventas
La estrategia obvia es maximizar las ventas del producto que obtenga el mayor beneficio. Pero primero, tienes que saber qué productos promocionar.
Con Hasty Rabbit, su nuevo modelo, la liebre llameante, tiene el mayor margen de contribución de $ 50 / par. Por lo tanto, tendría sentido que la empresa gaste dinero en programas de marketing y ventas para vender más de este modelo.
Esto no significa que la compañía descuidaría sus modelos menos rentables, sino que el énfasis se centraría en los estilos de mayor ganancia.
Planificación de ganancias
Cada compañía debe tener un plan sobre cómo pretende alcanzar un monto de beneficio específico. Sin un plan, las ganancias se dejan al azar después de pagar todos los gastos. Eso no es administrar un negocio.
Hasty Rabbit tiene la información que necesita del análisis de CVP para preparar un plan de ganancias. La compañía tiene ventas anuales de $ 3.3 millones y un margen de contribución mensual total de ambos modelos de $ 150,000 o $ 1.8 millones / año. Un margen de beneficio objetivo del 6 por ciento de las ventas sería de $ 198,000 (6 por ciento por $ 3.3 millones). Este cálculo establece el presupuesto general en $ 1,602,000 (margen de contribución de $ 1.8 millones menos una ganancia de $ 198,000).
Control de costos
Los datos de un análisis de CVP identifican los costos variables y fijos que deben controlarse. Los estándares de costos de fabricación se pueden configurar como indicadores para la evaluación del desempeño de los supervisores de producción.
Para Hasty Rabbit, el presupuesto general de $ 1,602,000 puede asignarse a diversos gastos generales, como alquiler, servicios públicos, salarios administrativos, seguros, licencias y cargos contables. Estos gastos se controlarían mensualmente para asegurarse de que se mantengan dentro de los montos presupuestados.
Toma de decisiones
Todo propietario de una pequeña empresa debería querer hacer crecer su negocio y aumentar las ganancias. Un análisis de CVP proporciona la información necesaria para simular diferentes planes para lograr esos objetivos.
Un enfoque podría ser mejorar la mezcla de productos al impulsar las ventas de productos de mayor margen. Una alternativa podría ser encontrar formas de reducir los costos de fabricación variables. Otro escenario podría implicar un aumento de los precios a menos que esté limitado por presiones competitivas.
Los puntos de equilibrio calculados a partir de los datos de CVP proporcionan información sobre los efectos de estos diferentes escenarios. Un análisis de CVP es una importante métrica financiera que los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar para mejorar el rendimiento de sus empresas.
Los datos forman la base para el presupuesto, la planificación de ganancias, la creación de controles de costos y el desarrollo de estrategias de ventas. A partir de esta información, la administración puede formar nuevas estrategias de ventas y técnicas de control de costos que pondrán al negocio en su camino hacia una mejor rentabilidad.
