La comercialización visual es la exhibición de mercancía que tiene como objetivo aumentar el tráfico de la tienda y generar ventas. Además, la comercialización visual es otro componente clave para impulsar las ventas en el punto de pago. El mantenimiento de pantallas visuales estéticamente agradables y vibrantes puede ayudar significativamente en las ventas minoristas.
Ir al aire libre
Durante las temporadas de clima cálido, exhibir mercancía fuera de la tienda ayuda a aumentar las ventas porque el área exterior es la primera parte de la tienda con la que los consumidores entran en contacto. Al configurar la pantalla exterior, los expertos en el sitio web The Retailers Advantage recomiendan configurar el exterior de la tienda para evocar la sensación de una feria callejera.
Señales
Use letreros en toda la tienda para que los clientes puedan encontrar fácilmente la mercancía que están buscando. Coloque carteles de artículos relacionados uno al lado del otro en un esfuerzo por generar ventas cruzadas.
Decisiones
Las decisiones visuales clave con respecto al uso del espacio de la tienda incluyen dónde van los productos, qué productos deben estar adyacentes entre sí y dónde colocar los productos de temporada, como los abrigos de invierno. Un ejemplo de una decisión visual sería colocar los artículos con altos márgenes de ganancia en exhibición cerca del frente de una tienda, ya que esas ubicaciones obtienen la mayor cantidad de tráfico de los compradores.
Pantallas de ventana
Las pantallas de ventana son importantes porque le proporcionan al cliente un primer encuentro y comienza el proceso de venta. Las pantallas de ventana proporcionan información sobre el tipo de mercancía que ofrece una tienda. Decida si el propósito de la visualización de la ventana es promocional o institucional. Una exhibición promocional promueve artículos específicos utilizando accesorios especiales. Por ejemplo, si se resalta el equipo de esquí, la ventana puede tener nieve artificial como parte de la pantalla. Si se planea una exhibición institucional, la pantalla debe promover la imagen de la tienda. Por ejemplo, si la tienda es una joyería de lujo, la pantalla podría incluir muestras de la joyería con un fondo de terciopelo.
Iluminación
Utilice la iluminación para resaltar productos para la venta. Mercancía de alta calidad que tiene un buen margen de ganancia. Teniendo en cuenta la visualización de un artículo a granel en los extremos de los pasillos; esos lugares se consideran bienes raíces de primera clase en el comercio minorista.
Variedad
Cambie lo que se muestra y aparece en la tienda semanalmente. Los compradores que frecuentan una tienda visualmente "desconectarán" la mercancía que han visto antes. Variety mantendrá su interés en los artículos potenciales para comprar.
Precios
Asegúrese de que los precios se muestran para toda la mercancía. Cuando se ofrecen descuentos especiales como parte de una promoción, resalte esto mostrando el precio antes y después y llamando la atención sobre el precio especial.
