Para poder determinar si un plan de marketing vale o no la inversión de dinero y horas de trabajo, debe tener buenas técnicas de evaluación de marketing. Hay diferentes áreas de un plan de marketing que pueden indicar si el programa tuvo éxito o no. Una vez que haya implementado sus técnicas de evaluación, puede comenzar a ajustar sus planes de marketing para que sean más productivos.
Ventas
Una de las técnicas más importantes que utilizará para medir la efectividad de sus planes de marketing es medir cómo un programa de marketing afecta las ventas, según Stuart Ayling, que escribe en el sitio web del Plan de Marketing. Debe saber cuál es su ciclo de ventas, así que asegúrese de tenerlo en cuenta al evaluar el efecto de su comercialización en las ventas. Un aumento significativo en las ventas después del lanzamiento de un plan de mercadeo indica que el plan es efectivo, y usted querrá usar partes de ese plan en futuros esfuerzos de mercadeo.
Investigación de mercado
Según el sitio web de Business Knowledge Source, preguntar a su público objetivo sobre la efectividad de su plan de marketing es una técnica que puede ayudarlo a crear mejores programas de marketing en el futuro. Realice encuestas de mercado por teléfono, correo electrónico, correo estándar y en persona para determinar qué pensaba su audiencia objetivo sobre su comercialización y qué aspectos de su plan no funcionaron. Esta información es valiosa para refinar su publicidad para llegar mejor a su grupo objetivo.
La satisfacción del cliente
De acuerdo con Amy Bax, una campaña de mercadeo efectiva llega a los clientes existentes así como a los clientes potenciales en su público objetivo, escribiendo en el sitio web de Gaebler. Evalúe las ventas repetidas para ver si los clientes existentes están comprando más accesorios o productos adicionales después de que haya comenzado su comercialización. La creación de un mensaje de marketing positivo también puede hacer que los clientes existentes tengan una sensación de confianza en su empresa que puede generar ventas repetidas durante muchos años. Supervise las ventas repetidas y las ventas de accesorios a clientes existentes para ver si su comercialización está fortaleciendo la confianza que sus clientes actuales tienen en su empresa.
Nuevos mercados
Como parte de su plan de marketing, usted desarrolla un perfil de su mercado objetivo. Usted sabe dónde se encuentran sus clientes actuales y sus hábitos de compra. Cuando esté evaluando la efectividad de un plan de marketing, analice los resultados que el plan está teniendo en nuevos mercados objetivo. Vea si el ciclo de compra es más rápido con la nueva audiencia objetivo y considere dirigir futuras campañas de marketing a nuevos grupos de clientes similares.
