El análisis de ventas es el proceso de comparar sus ventas reales con los objetivos de la compañía declarados anteriormente. Es un proceso de medición utilizado por las organizaciones para evaluar la efectividad de las ventas y considerar mejoras.
Identificación
El análisis de ventas se utiliza para analizar diversos aspectos de las ventas de una empresa. Se puede usar para comparar el desempeño de la fuerza de ventas con las cuotas, evaluar las ventas por tipo de producto y hacer determinaciones de bonos e incentivos.
Análisis de tendencia
El análisis de tendencias es un concepto estrechamente relacionado con el análisis de ventas. Las empresas monitorean las tendencias de costos e ingresos. El seguimiento de las tendencias en el rendimiento de la fuerza de ventas y las ventas de los tipos de productos ayuda a las empresas a realizar ajustes o eliminar el personal o los productos con bajo rendimiento.
Beneficios
Los beneficios del análisis de ventas están más conectados a la línea de fondo. La supervisión del personal y los productos con bajo rendimiento ayuda a las empresas a evitar el gasto innecesario y reemplaza los impulsores de ingresos pobres con personas y productos con mejor rendimiento.
