Aunque parezca desalentador, las llamadas en frío para vender seguros de vida pueden convertirse en una herramienta bastante efectiva para su negocio de seguros de vida si emplea técnicas probadas y eficaces. Hay varias técnicas importantes que puede utilizar para vender mejor y obtener citas con compradores potenciales de seguros de vida.
Estar preparado
Según Insurance-leads-advisor.com, las llamadas en frío pueden ser el último recurso de las ventas de seguros de vida, pero puede convertirlo en una técnica de ventas efectiva. Antes de realizar cualquier llamada, asegúrese de tener una lista de contactos actualizada con los números de teléfono correctos y los nombres correctos. Pierde un tiempo crucial si dedica tiempo a rastrear la información correcta. Tampoco desea violar la ley llamando a las personas que están en la lista de "no llamar".
Siempre prepárese con un guión de lo que va a decirle a la persona que llama. Saber cómo superar las objeciones de la persona que llama. Si no se comunica con la persona con la que desea hablar, asegúrese de contar con las técnicas para desplazarse por el "portero" y comunicarse con la persona en su lista de llamadas. Finalmente, quiero perder tiempo preguntando sobre el día de la persona. Llegar al punto de la llamada. Puedes crear una actitud amigable al sonreírte a ti mismo antes y mientras haces la llamada; una sonrisa en realidad se traduce a través de las líneas telefónicas en sus tonos vocales.
Educar
Asegúrese de estar informado sobre la persona a la que llama. Si es posible, conozca su edad y algo sobre su situación laboral. Tal conocimiento ayuda enormemente a adaptar el tipo de póliza de seguro de vida que es ideal para ellos. Desea comunicar a la persona que llama que sabe lo suficiente como para justificar una cita en persona. No haga suposiciones sobre la persona a la que llama, haga preguntas. Finalmente, siempre use la menor cantidad de tiempo posible de la persona y asegúrese de reconocer a la persona que está llamando que reconoce la importancia de su tiempo.
Garantias
Haga una garantía específica de que si programan una cita con usted con respecto al seguro de vida, no perderán el tiempo. Proporcione detalles específicos de los servicios que ofrece y cómo una cita en persona beneficiará a la persona que llama. Asegúrese de que antes de finalizar la llamada, su interlocutor confirme que tiene todos los detalles para una cita en persona. Incluso puede quitar su dirección de correo electrónico para enviar un correo electrónico de confirmación con respecto a la cita.
