El personal de ventas comisionado a menudo gana niveles de pago decididamente diferentes a lo largo de sus carreras. En un solo año, un vendedor comisionado puede cambiar mucho en sus ganancias mensuales dependiendo de la rapidez con la que llegan las cuentas grandes, las variaciones estacionales y su nivel de entusiasmo.Cuando se despiden empleados asalariados, es fácil calcular un paquete de indemnización, pero para los empleados comisionados, debe considerar una variedad de problemas y diseñar una fórmula justa.
Determine la elegibilidad para la indemnización por despido utilizando los mismos requisitos que utiliza para los empleados asalariados. Puede incluir las reglas en el manual de políticas de su empresa que puede requerir un año de servicio continuo, por ejemplo. Su elegibilidad para la indemnización por despido puede depender de que el empleado no rechace una transferencia u otra cita.
Pagar la indemnización por despido solo a empleados de tiempo completo, que puede determinar a través de su estado fiscal. Los empleados reciben beneficios y un formulario W-2 que refleja las deducciones fiscales del empleador. Un subcontratista, por otro lado, recibe un 1099 por ganancias anuales.
Use el pago anual del vendedor del año anterior para determinar un ingreso semanal o mensual promedio. Sume todos los ingresos del año y divida la cifra por 12. Si su paquete de indemnización por despido proporciona un pago de 90 días, proporcione al vendedor tres meses de pago según sus ingresos anuales promedio.
Base la indemnización por despido en los meses más exitosos del vendedor. Especialmente en ventas de equipos de capital u otros artículos de grandes comisiones, un vendedor puede trabajar durante meses con un cliente para cerrar el trato. Una separación justa toma eso en consideración y no castiga al vendedor por no ganar las mismas cantidades cada mes.
Cree una separación plana basada en una cifra predeterminada obtenida de los promedios de la industria. Por ejemplo, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., Un representante de ventas de diseño de sistemas informáticos gana un promedio de $ 80,600 por año. Si proporciona una indemnización por despido de seis meses según los promedios de la industria, le proporcionará al empleado $ 40,300 al salir bajo ciertas circunstancias predeterminadas.
Consejos
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Pagar a los empleados la indemnización por despido cuando debe reducir su fuerza laboral no es un requisito legal. Por lo general, es un beneficio que se incluye en el contrato de contratación o se aplica a través del manual de políticas generales de su compañía que rige a su personal.
Advertencia
Es posible que deba depender simplemente del sorteo que le pagó al vendedor el año anterior si sus comisiones pagadas no excedían el pago semanal o por hora garantizado. Considere todas las ramificaciones cuando cree su política de separación. Por ejemplo, puede despedir a un vendedor que constantemente tiene un bajo desempeño y terminar pagándole para que se vaya. Dado que la indemnización por despido no es obligatoria, tenga en cuenta todos los escenarios potenciales al diseñar su póliza o al contratar a un nuevo vendedor. Acepte los términos de la separación antes de que el vendedor comience a trabajar para usted. Por ejemplo, podría acordar pagar la indemnización por despido solo cuando un vendedor comisionado habitualmente gane un monto determinado en dólares o cubra repetidamente el sorteo.
Artículos que necesitarás
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Política de elegibilidad
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Declaración de ganancias de un año
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Declaración de ganancias del mejor mes
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Promedios de la industria
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Política de cesantía
2016 Información salarial para representantes de ventas mayoristas y fabricantes
Los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario promedio anual de $ 61,270 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los representantes de ventas mayoristas y de manufactura ganaron un salario del percentil 25 de $ 42,360, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es de $ 89,010, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 1,813,500 personas trabajaban en los EE. UU. Como representantes de ventas mayoristas y fabricantes.
