Un plan de desarrollo de negocios es como un mapa. Lo usa para ir de donde está en su negocio a donde quiere estar. Y si bien puede ser posible llegar a donde quiera sin un mapa o un plan de desarrollo empresarial, la experiencia es menos eficiente y mucho menos segura de una propuesta. Los planes de desarrollo de negocios son importantes para tomar decisiones estratégicas de negocios, así como para obtener financiamiento a través de préstamos, subvenciones o inversiones.
Establecer el rendimiento de la empresa
Determine el ingreso bruto total para cada mes de los últimos dos años. Si su compañía es más nueva que eso, establezca ingresos para toda la historia de la compañía. Si es nuevo, calcule los ingresos iniciales según los promedios de la industria para su región.
Determine los gastos totales para cada mes de los últimos dos años. Si su empresa es más nueva que eso, calcule como lo hizo para obtener ingresos.
Reste el paso 2 del paso 1 para determinar el ingreso neto de cada mes.
Desglose los números como mejor le parezca a su negocio. Clasifique los ingresos según el producto o servicio, o por ubicación o representante de ventas. O bien, desglosar los gastos en categorías tales como alquiler / servicios públicos, nómina y seguros.
Calcule los totales por mes, trimestre y año según la información que haya recopilado y organizado.
Establecer objetivos básicos
Decida, con base en estimaciones realistas, cuál desea que sea su ingreso bruto para los próximos trimestres. Si su plan de negocios lo requiere, haga previsiones en el futuro.
Calcular los gastos estimados para los mismos períodos de tiempo. Considere tanto las medidas de reducción de costos como el aumento de los gastos necesarios para lograr el crecimiento de los ingresos que ha previsto.
Haga una lista de los cambios que debe hacer en el negocio para alcanzar sus objetivos de crecimiento. Algunos ejemplos pueden ser mayor publicidad, organización de eventos especiales, apertura de una nueva ubicación, contratación de más personal de ventas o introducción de nuevos productos.
Configure un cronograma del proyecto para cada cambio que haya identificado, incluidas las fechas de inicio y fecha límite.
Asigne y calcule los costos de los recursos necesarios para realizar cambios en su negocio. Ajustar los gastos estimados según sea necesario.
Escribe el documento
Desarrolle proyecciones detalladas de ganancias y pérdidas basadas en sus cálculos hasta el momento.
Escriba una narración paso a paso de los cambios que ha identificado, incluida su línea de tiempo, recursos y datos de gastos. Si es posible, identifique al empleado que supervisará cada proyecto por su nombre.
Termine el documento con una conclusión apropiada. Puede que tenga que hacer varias versiones de esto. Por ejemplo, la conclusión de un plan de desarrollo que se presentará a los accionistas será diferente de la conclusión que se presentará a un posible prestamista.
