Reestructurar una compañía frente a la disminución de las ganancias es una operación difícil y sin sentido que requiere una buena disposición para enfrentar realidades financieras y tomar decisiones difíciles. Hay formas de no solo detener el sangrado, sino también de curar y fortalecer al paciente para el futuro.
Considere contratar a un especialista en cambios, ya sea como gerente interino o como consultor, para ayudar con la reestructuración. Un forastero a menudo trae objetividad y un nuevo punto de vista.
Analizar el alcance de los problemas. ¿Es la imagen del beneficio meramente enferma o tiene una enfermedad terminal? ¿Es el negocio central de la compañía todavía viable financieramente?
Desarrollar un plan de reestructuración y presentarlo al consejo de administración, a la gerencia y a los empleados. También puede ser aconsejable mostrar el plan a ciertos forasteros, como banqueros y otros acreedores, y a los principales proveedores.
Comience en la parte superior. Reemplazar a los miembros débiles de la alta dirección y la junta directiva. Luego reducir las capas de gestión. Las empresas no rentables a menudo están infladas con mandos medios.
Investigue la posibilidad de reestructurar deudas o adquirir préstamos puente para financiar los costos de reestructuración.
Identificar a los clientes más rentables. Estas no son necesariamente las cuentas más grandes. Concéntrese en los compradores que hacen pocas demandas en el departamento de servicio al cliente, rara vez devuelven productos y solo requieren una mínima atención de marketing para que los pedidos se repitan rápidamente.
Elimine las líneas de productos menos rentables y aumente la inversión financiera y de los empleados en áreas más rentables. Retirarse por completo de los mercados no rentables.
Cierre algunas instalaciones para reducir los gastos generales. Consolide las divisiones para eliminar las funciones administrativas duplicadas y / o venda las divisiones de bajo rendimiento de la empresa.
Despedir empleados o reducir algunos trabajos de tiempo completo a tiempo parcial. Aunque esta es una de las tareas más dolorosas de la administración, a menudo es esencial para mejorar el panorama de ganancias.
Externalizar servicios costosos. El pago de una tarifa fija para que los servicios seleccionados se realicen puede reducir los gastos asociados con los empleados internos.
Mueva parte o la totalidad de la compañía a otro estado (o país) para obtener salarios más bajos para los empleados, tarifas reducidas de energía y / o incentivos fiscales especiales.
Forme una sociedad con otra compañía para compartir servicios administrativos o experiencia técnica.
Investigue la última tecnología para racionalizar las operaciones y / o mejorar los productos. Los programas de correo de voz de respuesta automática pueden manejar consultas telefónicas. Los componentes de producción robóticos son cada vez más sofisticados y rentables.
Programe reuniones de personal para tratar las preguntas y preocupaciones de los empleados restantes. Después de la reestructuración, la gerencia de la compañía deberá explicar los nuevos procedimientos y proyecciones financieras.
Consejos
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Desarrolle alianzas estratégicas con un número limitado de proveedores para reducir los costos. Acelere el desarrollo de productos con un alto potencial de ganancias al cambiar los recursos de apoyo de las áreas menos rentables. Incluya las respuestas a las preguntas más frecuentes (FAQ) de los clientes en el sitio web de la compañía y consulte su URL en el sistema telefónico automatizado de la compañía.
