En algún momento, la mayoría de las empresas necesitan oportunidades de ventas para comercializar sus productos o servicios. Las compañías que venden a consumidores o negocios a menudo compran estos prospectos para enviar postales. Sin embargo, los clientes potenciales de ventas también pueden incluir números de teléfono para que los vendedores llamen directamente. En cualquier caso, hay varios pasos clave involucrados en la venta de clientes potenciales de ventas.
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Seleccione a qué industria desea vender sus oportunidades de ventas, como hipotecas, fabricantes de ventanas o incluso empresarios que quieran iniciar sus propios negocios. Si desea vender clientes potenciales de hipotecas, por ejemplo, busque en Internet agentes de listas mayoristas que vendan clientes potenciales de hipotecas de personas que necesitan una hipoteca, sugiere business.com.
Llame a varias de las empresas de la lista al por mayor. Trate de encontrar uno que venda listas de teléfonos, correo y correo electrónico, ya que los agentes de bienes raíces o las compañías hipotecarias, sus clientes potenciales, tendrán diferentes formas en que prefieren comunicarse con estos consumidores. Pregunte a los corredores de la lista en qué cantidades venden sus clientes potenciales.
Vaya en línea y determine el precio promedio para los clientes potenciales de la hipoteca o clientes potenciales que está vendiendo. Consulte con sitios como goleads.com, usadata.com o incluso the-dma.org. Decide el precio que venderás tus leads. Llame a los corredores de la lista y determine cuáles le ofrecen el costo más bajo. Elija el agente de la lista que ofrece un bajo costo y suministra todos los tipos de clientes potenciales que necesita.
Establecer una línea de negocio. Asegúrese de que su saludo incluya una propaganda sobre sus listas de correo. Use el término "nuevos clientes potenciales" en su correo de voz, que es importante para los clientes potenciales.
Cree un sitio web para su empresa o localice a alguien en línea que pueda crear uno para usted. Elija una URL que se relacione con el producto que está vendiendo, como "bestmortgageleads.com".
Averigüe si su agente de listas suministra folletos o cartas de ventas para sus clientes potenciales. Pregúntele a su gerente de cuenta si puede pedir estos folletos y formularios de pedido con su nombre impreso en ellos. Cree su propio folleto y carta de ventas si el agente no suministra estos materiales de marketing. Incluya su línea de negocio y dirección de sitio web en su folleto.
Conéctese a Internet y busque personas que se especialicen en la optimización de motores de búsqueda, para que obtenga una alta calificación cuando las personas buscan su tipo de clientes potenciales. Asegúrese de que la persona que realiza la colocación de su motor de búsqueda lo incluya en yahoo.com, google.com y otros motores de búsqueda principales.
Coloque un anuncio clasificado o pequeño en una o más publicaciones que sean leídas por el tipo de cliente al que está apuntando. Coloque un anuncio en una revista leída por compañías de bienes raíces o hipotecas, por ejemplo, si está vendiendo clientes potenciales.
Llame a todos los clientes potenciales de inmediato, ya que pueden estar llamando a otros vendedores que venden clientes potenciales. Tome su orden, o diríjalos a su sitio web. Envíeles un folleto si solicitan información adicional.
Consejos
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Continúe comercializando sus clientes potenciales a través de marketing impreso y en línea. Programe citas con clientes potenciales si necesitan reunirse con usted en persona. Es posible que tenga una mejor oportunidad de realizar una venta de gran volumen si habla con su cliente en persona.
Advertencia
Nunca venda nombres ineficaces a las personas, ya que esto destruirá su reputación. Si recibe comentarios negativos sobre sus clientes potenciales de sus clientes, cambie su proveedor mayorista.
