Muchos salones utilizan un sistema de tarifas basado en comisiones para alentar a los estilistas a atraer nuevos negocios y recompensar a los peluqueros que atraen a la mayoría de los clientes. No está obligado a utilizar una estructura de comisión específica, pero una vez que firma un contrato, debe cumplir con sus términos. Por consiguiente, debe evaluar qué funcionará para su negocio y qué es justo para usted y sus estilistas.
Diferentes opciones para diferentes estilistas
La mayoría de los salones ofrecen diferentes paquetes de comisiones a los peluqueros según su experiencia y resultados. Algunos salones incluso pagan a los peluqueros principiantes por un salario o por hora, y luego los promueven a un sistema de pago basado en comisiones cuando pueden atraer su propio negocio. Recuerde que si sus estilistas no pueden ganar dinero, no se quedarán, y eso significa que no se beneficiarán de sus clientes. Puede ser mejor comenzar con algunos estilistas en un sistema de pago sin comisiones, y luego dejar que trabajen para obtener un pago basado en resultados.
Determinar la Comisión de Clientes
Los estilistas deben recibir la misma comisión para cada cliente, ya sea que este sea una estrella de cine o un ama de casa. Sin embargo, la cantidad puede variar de estilista a estilista, y los estilistas más exitosos obtienen una comisión más alta por cliente. Calcule cuánto dinero trae cada estilista, luego determine un porcentaje de comisión. También debe determinar si la comisión que está ofreciendo es suficiente para evitar que los estilistas busquen trabajo en otros lugares. Una comisión del 50 por ciento suele ser un buen punto de partida.
Definir Comisión de Productos.
También deberá ofrecer a sus estilistas comisiones sobre los productos de salón que venden, porque de lo contrario tienen pocos incentivos para vender estos artículos. Reste la cantidad que paga por estos productos del precio de venta, luego determine cuánto debe ganar para mantener en funcionamiento su salón. Dar el resto a los estilistas en forma de comisión. Veinte a 50 por ciento es generalmente razonable.
Resultados de la pista
Su estructura de comisiones no importará si no está rastreando los resultados. Cree un sistema que facilite a los estilistas el ingreso de nuevos clientes en la computadora y asegúrese de registrar cada producto vendido. También debe definir qué cuenta para la comisión. Por ejemplo, la mayoría de los salones pagan una comisión a los clientes que regresan, pero algunos pagan una prima más alta para los nuevos clientes.
